Marina Sarruf
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Marina Sarruf
SĂŁo Paulo – Formar parcerias com empresas ĂĄrabes pode ser o melhor caminho para entrar no mercado de construção civil dos Emirados Ărabes Unidos. Essa Ă© uma das conclusĂ”es do secretĂĄrio-geral da CĂąmara de ComĂ©rcio Ărabe Brasileira, Michel Alaby, que participou da missĂŁo empresarial brasileira aos emirados de Abu Dhabi e Dubai, entre os dias 22 e 28 de abril.
"A empresa estrangeira nĂŁo Ă© majoritĂĄria. O parceiro local deve ter 51% do capital, por isso Ă© preciso achar o parceiro certo", afirmou Alaby. Para ele a formação de parcerias pode render projetos tambĂ©m fora dos Emirados, como no caso da construtora brasileira Norberto Odebrecht, que construiu um terminal marĂtimo para granĂ©is lĂquidos no Djibuti, localizado no norte da Ăfrica.
Da mesma opiniĂŁo Ă© o diretor da empresa Sociedade Incorporadora e Construtora (Sinco), Paulo Sanchez, que acredita que na ĂĄrea de prestação de serviços, por exemplo, Ă© preciso se instalar no local. "Eu senti que os ĂĄrabes tĂȘm muito interesse em fazer negĂłcios com o Brasil", disse ele, que participou da missĂŁo. No entanto, Sanchez acredita que as empresas brasileiras tĂȘm mais chances na ĂĄrea de material de construção, como pisos, granitos, mĂĄrmores e portas.
Segundo o diretor da empresa Lucio Engenharia e ConstruçÔes, Luiz Alberto M. Lucio Mendonça, o mercado de construção civil dos Emirados Ă© promissor. "Ă um lugar cheio de oportunidades desde que se descubra um nicho a ser explorado", afirmou. Para Mendonça, cabe Ă s empresas brasileiras, junto Ă CĂąmara de ComĂ©rcio Ărabe Brasileira, descobrir o que falta no mercado ĂĄrabe. "Depois que identificarmos o nicho, podemos formar parcerias para atuar nos Emirados", acrescentou.
De acordo com Alaby, as empresas que participaram da missĂŁo devem manter contato com as empresas ĂĄrabes visitadas nos Emirados, como a Emmar Properties, Dubai Properties e as construtoras Nakheel e Sourouh Real State. "Ă preciso definir um planejamento estratĂ©gico para entrar nesse mercado", disse Alaby. Ele tambĂ©m sugere que os empresĂĄrios brasileiros participem de feiras nos paĂses ĂĄrabes.
Para o chefe da missĂŁo, Salvador Benevides, diretor da empresa Projeto Engenharia, a ĂĄrea de gestĂŁo de obras tem muito a ser desenvolvida, o que pode ser um caminho para as empresas brasileiras entrarem nesse mercado. A Projeto Engenharia tambĂ©m trabalha com casas prĂ©-fabricadas e Benevides notou uma forte presença desse produto nos Emirados. "Tenho interesse de voltar para os Emirados para ver essa questĂŁo. Mas para atuarmos nesse ramo no paĂs Ă© preciso montar uma fĂĄbrica local", disse.
Visitas
O grupo de 18 empresĂĄrios brasileiros viajou aos Emirados com o objetivo de conhecer as obras e projetos do paĂs ĂĄrabe. "Tudo lĂĄ impressiona pela grandiosidade e ousadia das obras", afirmou Benevides. Segundo ele, a construção do Burj Dubai, prĂ©dio que pretende ser o maior do mundo, e as ilhas artificiais, como as The Palms, sĂŁo projetos arrojados. "Dubai quer se tornar um centro de turismo mundial", disse.
Além dessas obras, o grupo visitou hotéis, shopping centers, bairros residenciais e comercias, como o Jumeirah Beach Residence, Business Bay, Dubai Marina e Dubai Waterfront.