São Paulo – A fabricante de equipamentos médicos paulistana Loktal já tem 30% de seu faturamento proveniente das exportações. Agora, ela volta seu foco ainda mais para o mercado externo e tem os países árabes como um de seus alvos.
A empresa, que fabrica bisturis eletrônicos para pequenos e médios procedimentos em diversas especialidades, iniciou há dois anos suas exportações para os Emirados Árabes Unidos, por meio da feira Arab Health. Atualmente, ela está em processo de registro no Ministério da Saúde do Egito para poder comercializar seus equipamentos naquele país, onde já conta com um distribuidor.
Luciano Rodriguez, gerente de Vendas Internacionais, não revela o faturamento da empresa, mas diz que a Loktal pretende ter um crescimento de 15% este ano. "Cerca de 60% disto deve vir das exportações", afirma. "Estamos trabalhando pesado nas exportações, investindo nas feiras e missões realizadas pela Apex (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos) e pelo Ministério do Desenvolvimento", declara. Segundo o executivo, com a entrada no mercado egípcio, as vendas para os árabes devem alcançar entre 5% e 10% das exportações da empresa.
Ele aposta no alto poder aquisitivo dos países árabes e no baixo custo de seu equipamento para conquistar mais clientes no Oriente Médio e Norte da África. "Nossos principais concorrentes são os norte-americanos, não estamos falando de produtos chineses, mas da concorrência de produtos de qualidade, e vendemos nosso produto pela metade do preço [praticado pelas empresas dos Estados Unidos]”, aponta. Enquanto o preço de um bisturi eletrônico fabricado nos Estados Unidos chega a US$ 11 mil, o preço do equipamento da Loktal varia entre US$ 5 mil e US$ 6 mil.
Em outubro, a companhia deve participar de uma missão à Arábia Saudita, mas, por enquanto, Rodriguez aposta no Egito como o país árabe de maior potencial para as exportações da Loktal. "Devido às necessidades (médicas) do país. Buscamos o reaparelhamento de hospitais e das clínicas de lá", explica.
Além do trabalho de Rodriguez e sua equipe, a Loktal também contratou uma consultoria de mercados externos para realizar a prospecção de novos clientes em diferentes países. O gerente conta que a consultoria está ajudando a abrir mercados em países como Equador e Angola. Outra frente em que a Loktal está começando a atuar é a de vendas governamentais. "Você vende em quantidades muito maiores e, com certeza, o retorno será muito maior", detalha.
Atualmente, os maiores mercados da Loktal são o Peru e o México. A empresa foi fundada há 20 anos e conta com 50 funcionários. Sua produção anual de bisturis eletrônicos é de 3,5 mil peças. A Loktal também produz microseratomos, aparelhos usados na realização de transplantes de córneas.
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Tel: +55 11 3722-0345
E-mail: comex@loktal.com
Site: www.loktal.com.br
