Geovana Pagel
São Paulo – A Deca, fabricante de metais e louças sanitárias do grupo paulista Duratex, embarca hoje (14) o primeiro contêiner de peças para o Líbano. As exportações para o distribuidor libanês são um dos resultados da participação da Deca na maior feira de construção civil dos países árabes – a Big 5, realizada em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos, em dezembro de 2003.
“A feira rendeu muitos outros bons contatos. Teve um importador de Bahrein, por exemplo, que queria comprar um contêiner lá mesmo”, conta o responsável pela área de exportação da Deca, Rodrigo Lanari. “Como o mercado de louça sanitária segue normas específicas em cada país, preferimos enviar amostras primeiro”, explica.
Segundo Lanari, a decisão foi acertada. “Realmente tivemos que adequar o tamanho das peças. Agora estamos em fase de negociação do pedido”, completa. “Nosso grande objetivo, de divulgar a marca, mostrar os produtos e contatar novos mercados, foi plenamente atingido na feira”, garante.
O interesse da Deca nos mercados árabes vem de longa data. Há dois anos a Deca é representada na região por um agente brasileiro que fala árabe fluentemente e visita com freqüência os países árabes localizados no Oriente Médio. A empresa também preparou material de divulgação, como catálogos e cartões, em árabe e inglês, especialmente para feiras internacionais, como a Big 5.
De acordo com Lanari, a Arábia Saudita fechou o primeiro pedido há cerca de um ano e meio. “Foi uma venda spot(venda pontual, venda única). O processo é um pouco lento, mas como a região tem bons mercados potenciais, temos que continuar trabalhando até fecharmos contratos que estabeleçam exportações regulares”, avalia.
Lanari conta ainda que, desde a participação na feira da construção civil, os Emirados Árabes Unidos são os recordistas na solicitação de projetos e o Kuwait, que também é um mercado para projetos de obras públicas, tem muito potencial de negócios porque poderá funcionar como um entreposto para o Iraque.
No segundo semestre deste ano, a Deca deve voltar à região, provavelmente mais uma vez como participante em feiras e/ou missões comerciais. “Também estamos organizando a visita de um importador/distribuidor dos Emirados Árabes, ao Brasil”, conta.
Investimentos de US$ 400 mil
Em 2004, a Deca espera aumentar em 50% a participação das exportações no faturamento da divisão. Para entrar em mercados como o dos países do Oriente Médio, norte-americano, britânico, canadense, mexicano e português, vai investir US$ 400 mil.
Além de exportar suas peças, a Deca preparou uma pesquisa para saber o que o consumidor quer ver em seu banheiro. Foram desenvolvidas novas peças que consumiram um grande investimento por parte da empresa.
Outro foco da Deca na exportação é a participação em grandes feiras. A primeira dessa lista foi a Kitchen and Bath, que ocorreu de 02 a 04 de abril em Chicago, e é considerada a mais importante feira do segmento no mercado norte-americano.
Além dos produtos, a Deca está investindo na contratação de funcionários e representantes para entrar e se estabelecer completamente no mercado.
Grupo 100% nacional
Duratex é uma empresa privada nacional de capital aberto, controlada pelo Grupo Itaúsa. Com 51 anos de atividade, a Duratex é lider no mercado de madeira reconstituída e metais sanitários, com posição destacada na área de louças sanitárias, com as marcas Deca e Hydra.
A companhia mantém 80 mil hectares de florestas próprias de pinus e eucaliptus nos estados de São Paulo e Rio Grande do Sul e possui suas principais reservas certificadas pela ISO 14.001 e pela Forest Stewardship Council.
Com ações negociadas na Bolsa de Valores de São Paulo (Bovespa) desde 1951, possui sua sede administrativa na capital paulista, de onde controla a operação de dez unidades industriais no Brasil e duas na Argentina.
Possui ainda escritórios comerciais nas principais cidades brasileiras, além de estar presente nos Estados Unidos e Europa, por meio de duas subsidiárias comerciais, e armazéns de distribuição.
Contato
Duratex
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Divisão Deca
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