São Paulo – Os Emirados Árabes Unidos devem receber, em dois meses, equipamentos para bares e restaurantes fabricados pela Metalúrgica Siemsen Ltda., do município de Brusque, em Santa Catarina. O pedido foi feito no mês de maio e servirá para teste do mercado, de acordo com Marcelo Fischer, trader da Poli General Exportadora e Importadora Ltda., empresa responsável pelas vendas externas da Siemsen. Se os produtos tiverem boa aceitação, conta Fischer, o importador atuará como distribuidor da companhia.
A Poli General faz parte do grupo Siemsen e foi criada em 1996 para trabalhar com exportações da empresa e também com produtos e serviços afins de outras companhias. Os Emirados são os mais novos importadores da Poli General e da Siemsen no mundo árabe, apesar de que a empresa já tem distribuidores no Egito, Jordânia, Arábia Saudita e Bahrein, na região. Os produtos importados pelos Emirados são equipamentos para bares e restaurantes, como liquidificadores, cortadores de frios, extratores de sucos e processadores de alimentos.
Fischer conta que o contato com o importador começou com uma busca pela internet. O trader também recebeu o nome do atual cliente em uma lista de importadores fornecida pelo Departamento de Comércio Exterior da Câmara de Comércio Árabe Brasileira. Fischer, no entanto, chegou a fazer três visitas ao distribuidor antes de fechar o negócio. “Duas vezes ao ano visito todos os clientes da região pela qual sou responsável”, explica o executivo.
Atualmente, o maior volume de exportações vai para Estados Unidos e Venezuela. Além do mercado norte-americano, a empresa também exporta para toda América Latina, África, Israel e Oceania. Fischer afirma que uma das suas metas é fazer as vendas cresceram no mercado árabe. Ele acredita que o mercado é promissor para os produtos da Metalúrgica Siemsen. “Homens de negócios árabes têm muita fé no Brasil, têm alegria em fazer negócios com os fabricantes brasileiros”, diz, a partir da sua convivência com os importadores.
Além dos produtos da Siemsen, que são equipamentos para processamento de alimentos, para bares, restaurantes, padarias, confeitarias, entre outros, a Poli General também exporta fogões industriais de uma terceira empresa. E busca um fornecedor de equipamentos para refrigeração. As exportações representam atualmente cerca de 20% dos negócios da Siemsen, que tem uma marca forte no mercado nacional.
A Siemsen produz as marcas Skymsen e Poli, que são fabricadas na sua unidade fabril, em Brusque. A companhia tem entre 350 e 400 funcionários e possui, além da fábrica, uma unidade de usinagem também em Brusque, na divisa com o município de Gaspar.
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