Alexandre Rocha
São Paulo – A Perto S.A., fabricante de equipamentos bancários automatizados, prepara-se para entrar de cabeça no mercado árabe. A empresa, sediada em Gravataí, no interior do Rio Grande do Sul, recebeu recentemente a visita do empresário sírio Ali Nazzal, do Nazzal Security Group, que está interessado em representar a marca na região.
Em aproximadamente dois meses a companhia vai enviar para a Síria cinco máquinas para demonstração, sendo um caixa eletrônico "full", que realiza diversos tipos de operações, uma máquina de saques, uma de pagamentos que recebe e dá troco em dinheiro e dois terminais (quiosques) de informações bancárias. "Os consumidores poderão ver todas as opções e escolher", disse Nazzal à ANBA.
Além da Síria, o empresário quer apresentar os produtos para potenciais clientes no Líbano, Jordânia, Síria, Iraque e talvez em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos. "A Perto vem desenvolvendo produtos de alta qualidade", acrescentou.
A companhia brasileira, por sua vez, acredita no potencial do mercado árabe. "A tendência hoje no Oriente Médio é de adquirir produtos de mercados alternativos, como o Brasil" , disse o gerente de exportações da Perto, César Franceschi. Além disso, diz ele, os equipamentos brasileiros atraem pelo "nível tecnológico, qualidade e preço competitivo".
"Trata-se de um ótimo mercado, onde circula muito capital e há grande demanda por automação bancária", acrescentou Franceschi.
A única modificação exigida por Nazzal foi nos teclados. Ele quer máquinas com teclas de aço inox, não de plástico como as que equipam os modelos comercializados no Brasil. "Nossos produtos são feitos sob medida, fabricamos como os bancos querem", disse Franceschi.
Segundo ele, isso é possível porque a empresa fabrica cerca de 85% dos componentes que utiliza em suas máquinas, como cofres, teclados e mecanismos dispensadores de dinheiro, o que reduz sua dependência em relação a outros fornecedores e dá "tranqüilidade" ao cliente.
Essa foi uma das razões que levaram Nazzal a se interessar pelos produtos da empresa, além do fato de ela trabalhar com tecnologia 100% brasileira. Ele teve o primeiro contato com a companhia na feira de tecnologia de Hannover, na Alemanha, em março. Posteriormente, no início de junho, veio ao Brasil para o 14° Congresso e Exposição de Tecnologia da Informação das Instituições Financeiras (Ciab) e aproveitou para visitar a fábrica e fechar o contrato para a compra das cinco máquinas de demonstração.
Previsões
O envio destes equipamentos para a Síria envolve valores baixos, cerca de US$ 80 mil, segundo Franceschi. Mas ele acredita que já no próximo ano o mercado árabe poderá absorver 200 máquinas, número que poderá crescer para mil ou até 2 mil unidades dentro de três ou quatro anos. O interesse na região é grande, tanto que representantes da empresa devem viajar para lá em julho.
A Perto já exporta parte de sua produção. Segundo Franceschi, ela já vendeu mecanismos dispensadores de dinheiro, utilizados na fabricação de caixas eletrônicos, para toda a América do Sul, Porto Rico, Estados Unidos, Canadá, Portugal, Espanha, Alemanha, França, Índia, China, Holanda, Finlândia, África do Sul, recentemente fechou uma remessa para o Irã e já chegou a fazer negócios com o Marrocos há alguns anos.
Hoje as vendas externas respondem por cerca de 5% do faturamento da companhia, que no ano passado foi de R$ 90 milhões. Mas agora a idéia é investir nas exportações de equipamentos completos, o que, na avaliação de Franceschi, poderá elevar as receitas com os embarques para 20% do faturamento em dois anos.
É que, de acordo com ele, enquanto um mecanismo dispensador custa cerca de US$ 3 mil, uma máquina completa vale em média US$ 10 mil. Nazzal acrescentou que, dependendo da configuração, o preço pode chegar a US$ 20 mil.
Além dos países árabes, Franceschi vê um bom potencial de negócios na Grécia, Chile, Equador, Colômbia e México. A empresa também negocia com um distribuidor do Egito.
Setor
O Brasil, de acordo com Franceschi, é o terceiro maior fabricante do mundo de equipamentos bancários automatizados, atrás apenas dos Estados Unidos e do Japão. Os EUA, segundo ele, produzem cerca 280 mil caixas eletrônicos por ano, o Japão 240 mil e o Brasil 190 mil. "Mas o Brasil talvez seja o primeiro em sofisticação, já que tem transações bancárias mais complexas", afirmou.
Mas não é só no setor de hardware que o Brasil se destaca, no de software também. No ano passado, por exemplo, a Fóton Informática, uma empresa de Brasília, firmou uma joint-venture com quatro companhias árabes para montar uma rede nacional de pagamentos bancários na Jordânia.
De acordo com uma pesquisa feita por universidades brasileiras, de Portugal e dos Estados Unidos, o Brasil investiu 8,3% de seu Produto Interno Bruto (PIB) em tecnologias da informação em 2001, percentual maior do que o registrado pelos EUA (7,9%), China (5,7%) e Índia (3,9%). Em termos absolutos, porém, os EUA são o maior produtor e exportador mundial do setor, seguidos do Japão, Alemanha, Reino Unido, Índia e Brasil.
O segmento de software é um das prioridades da política industrial lançada pelo governo brasileiro recentemente. De acordo com informações da Sociedade para Promoção da Excelência do Software Brasileiro (Softex), o segmento faturou US$ 11 bilhões no ano passado, sendo que US$ 250 milhões vieram das exportações. O governo quer que as vendas externas cheguem a US$ 2 bilhões até 2008.
Companhias
A Perto foi fundada em 1988 e faz parte do grupo Digicon, que fabrica, entre outras coisas, equipamentos para automação industrial, catracas eletrônicas, parquímetros, controladores de tráfego e componentes para a indústria aeronáutica.
A fábrica ocupa um espaço de 36 mil metros quadrados, emprega 800 funcionários e tem capacidade para produzir entre 6 mil e 8 mil caixas eletrônicos por ano.
Já o grupo Nazzal, além de atuar no ramo de equipamentos bancários, tem outras divisões que operam nas áreas de máquinas para indústria têxtil, complexo soja e rações para animais.
Contatos:
Perto S.A.
César Franceschi
Tel.: +55 (51) 429-8825
e-mail: export@perto.com.br
www.perto.com.br
Nazzal Security Group
Tel: +963 (11) 575-0133
Fax: +963 (11) 574-0788
e-mail: alinazzal@mail.sy
www.nazzalsecurity.com
