Marina Sarruf, enviada especial
Dubai – A empresa Politorno, do Rio Grande do Sul, fabricante de móveis para dormitórios, escritórios, salas e cozinhas, fechou um contrato com um distribuidor de Dubai, nos Emirados Árabes Unidos, para exportar 500 peças. O negócio foi firmado na Index, maior feira de móveis e decoração do Oriente Médio, que começou terça-feira (07) e segue até domingo (12). "Essa é a segunda vez que participamos da Index. Estamos querendo concentrar as exportações nessa região", afirmou a supervisora de vendas, Rosana Pasini.
A Politorno começou a exportar para o mercado árabe no ano passado, após participar da Index. "Já exportamos para Dubai e Líbano, mas ainda não temos um distribuidor fixo", disse Rosana. Segundo ela, cerca de 30% da produção da empresa é voltada para o mercado externo, para mais de 20 países. "Os países árabes ainda representam pouco das nossas exportações, mas têm um grande potencial", completou.
Os principais produtos exportados para os árabes são escrivaninhas, estantes e racks. "Nossas linhas de produtos são para ambientes pequenos, que também são bem procurados no mundo árabe", disse Rosana. De acordo com ela, o novo cliente da empresa costuma comprar móveis da China, mas ele estava procurando um produto diferenciado. "Nossa diferença com o produto chinês está na qualidade, acabamento, variedade de cores e design", completou.
Além da Politorno, outras empresas brasileiras que participam do pavilhão nacional, de 1,2 mil metros quadrados, estão fazendo bons contatos. Muitas delas já têm quase todas suas amostras vendidas no segundo dia de feira. Um exemplo é a Originalle Cristais Di Murano, de Santa Catarina, que trouxe 130 peças de cristais, como vasos, centro de mesa, castiçais e enfeites em geral. "Apenas dez peças não foram vendidas ainda. As peças maiores e com ouro foram as que mais agradaram os árabes", disse o gerente comercial, Marcos Cavalli.
Essa é a primeira vez que a empresa catarinense participa da feira. As peças expostas no estande variam de US$ 25, como um peso para papel, a US$ 550, como um vaso. "Já fizemos algumas exportações para o mercado árabe, mas estamos buscando um cliente fixo", disse Cavalli. A empresa produz cerca de 1,5 mil peças por dia e exporta 5% da produção, principalmente para Europa, Estados Unidos, América do Sul e Angola.
Os estandes das empresas de móveis de alta decoração e estofados também já têm muitas peças vendidas. A Formanova, por exemplo, já vendeu os dois jogos de sala de jantar, com uma mesa e oito cadeiras cada. "Se tivéssemos reduzido um pouco mais o preço já teríamos vendido tudo", disse a gerente de exportação, Karina Botelho.
Perfil
O pavilhão brasileiro tem 45 empresas de diversos estados do Brasil. As companhias fabricam desde móveis de alta decoração, como estofados, poltronas, jogos para sala de jantar até linha infantil, de cozinha e objetos de decoração. O estande foi organizado pela Câmara de Comércio Árabe Brasileira, Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário (Abimovel) e pela Agência de Promoção das Exportações e Investimentos (Apex).
