São Paulo – A empresa brasileira Circuit, uma das mais conhecidas em acessórios para motocicletas on-road, off-road e para bicicletas, começa a exportar ao mercado árabe em parceria com a trading International Business Group (IBG Trade), que atua na comercialização de produtos do Brasil aos Emirados Árabes e tem sede em Dubai. Os produtos mais vendidos pela companhia que está para completar 37 anos no mercado são as dezenas de modelos de protetores de mão e uma família de manoplas, aquela borracha que vai no guidão da moto e promove aderência e conforto ao motociclista.
A ANBA conversou com Davi Sierra, sócio-diretor da IBG Trade, e com Peter Kermanar, diretor da Circuit. Acompanhou a chamada de vídeo a gerente administrativa financeira da Circuit, Maria Breda. Na foto acima, Breda e Kermanar com os produtos da Circuit.
A Circuit tem como principal mercado o Brasil e seus produtos são distribuídos em mais de 40 países. Na Europa, Itália, França e Polônia são os principais destinos, e na América do Sul, Argentina e Bolívia também são clientes. Agora, Kermanar está otimista com a abertura do mercado árabe. “Temos convicção de que nos próximos dois anos o Oriente Médio e Norte da África (Mena) sejam nosso terceiro maior mercado”, disse.
A marca preza pelo design moderno e pela qualidade dos produtos, além da segurança e dirigibilidade. Outros produtos vendidos pela Circuit são roupas para motociclistas, baú para motocicleta com entrada USB e sistema de abertura com senha, entre outros.
Para Dubai, o plano inicial para os próximos dois meses é receber os produtos do estoque da filial da empresa na Itália, e em um segundo momento, até o início do ano que vem, ter um estoque no emirado para abastecer toda a região do Mena. A sócia e diretora comercial da IBG Trade, Christiane Williams, faz os contatos com distribuidores em Dubai, onde vive. Além de representantes locais, a Circuit também está montando um e-commerce para os Emirados Árabes. Outro país de grande interesse da companhia é a Arábia Saudita.
Antes de entrar na região, a Circuit e a IBG Trade fizeram uma análise do mercado, pesquisaram a concorrência e as lojas online do setor e verificaram se os produtos eram compatíveis com as motos dos Emirados.
Agora, a IBG Trade passa a ser uma “general trading”, ou seja, tem licença para exportar qualquer tipo de produto. Até março deste ano, a empresa podia comercializar apenas alimentos. A IBG fica na free zone em Dubai South. Segundo Sierra, a parceria com a Circuit foi desenvolvida ao longo do último ano.
Kermanar afirmou que a Circuit está sempre buscando parceiros pra internacionalizar a marca, e sabia que a região dos países árabes tinha potencial mas ele não tinha conhecimento local, e Sierra passou muita segurança sobre como a operação poderia ser conduzida lá. “Temos a mesma linha de pensamento de minimizar riscos, vender aos poucos e ser pé no chão”, disseram Sierra e Kermanar. Sierra disse ainda que a Circuit dá todo o suporte na área de marketing, divulgação dos produtos e estratégia comercial para atingir o público desejado.
Os empresários informaram que já encontraram um grande distribuidor em Dubai, e que reuniões devem ocorrer nesta semana. Para Kermanar, o diferencial dos produtos da Circuit é a qualidade, muito acima de produtos chineses vendidos na região, além de preços competitivos. “Nos Emirados, as pessoas prezam muito pela qualidade e querem comprar o que é o melhor, e isso ajuda muito a gente”, disse Sierra. Eles esperam que Dubai se torne um hub de vendas para a região.
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