Geovana Pagel
São Paulo – A Phoebus Tecnologia, de João Pessoa, é integrante do consórcio de exportação de software PBTech, criado com o objetivo de promover o desenvolvimento do setor de tecnologias da informação (TI) da Paraíba. Em abril deste ano, a empresa participou do International Software Business Meeting (ISBM 2004), em Brasília. Durante o encontro, ela iniciou negociações com empresários da Jordânia e da Arábia Saudita que poderão resultar na formação de uma joint-venture.
Empresas dos dois países árabes estão interessadas na solução para redes de correspondentes bancários desenvolvida pela empresa, que são aparelhos instalados em estabelecimentos comerciais, conectados à rede bancária, utilizados para emissão de saldos e extratos, saques, transferências e pagamentos. Como é o caso dos serviços da Caixa Econômica Federal disponíveis nas agências lotéricas brasileiras.
"Correspondente bancário é um produto que segue a tendência atual dos bancos de constituírem redes terceirizadas a fim de estender seus serviços. Vários serviços podem ser realizados pelos correspondentes bancários, como emissão de saldos e extratos, saques, transferências e pagamentos", explicou Arlei Barroso, diretor comercial da Phoebus.
"Os dois países (Jordânia e Arábia Saudita) têm projetos de instalação deste serviço. Eles estão interessados na formação de joint-venture. Nossa empresa entraria com a tecnologia, mas o produto seria fabricado no próprio país", acrescentou.
De acordo com Barroso, os contatos têm sido bastante freqüentes. "Estamos em plena fase de negociação. Nossa expectativa é de que o negócio se concretize até o final de 2004 e que, no prazo de um ano, gere US$ 160 mil", afirmou.
A Phoebus foi criada há sete anos, emprega 25 pessoas, e integra o PBTech desde outubro de 2003. Até o momento, já conseguiu três contratos de representação no exterior, em Portugal, na Espanha e em Angola. Agora aposta suas fichas no mercado árabe.
"Se as negociações continuarem evoluindo teremos que agendar uma visita nossa ao Oriente Médio ou uma nova visita deles ao Brasil, desta vez para que conheçam a empresa", declarou Barroso.
O consórcio PBTech
Criado em dezembro de 2002, o consórcio de exportação de software PBTech reúne 11 empresas, oito de Campina Grande e três de João Pessoa, que querem intensificar o processo de divulgação, comercialização nacional e exportação dos produtos fabricados no estado da Paraíba.
Juntas, as empresas já exportaram US$ 712 mil, geraram 28 novos empregos diretos e cerca de 45 indiretos. A participação em feiras internacionais é a estratégia que mais tem dado resultados em termos de bons contatos, inclusive com empresários dos Emirados Árabes Unidos, Líbano, Omã, Argélia e Marrocos.
O grupo já participou de duas edições da Feira Cebit, em Hannover na Alemanha, a mais importante da União Européia. Algumas empresas do consórcio também participaram da feira de tecnologia SIMO-TCI 2003, em Madri na Espanha, e de diversas outras feiras menores do setor na Argentina, em Portugal e nos Estados Unidos.
O empresário Alexandre Beltrão Moura, diretor de marketing da Light Infocon, também integrante do consórcio, e vice-presidente da Sociedade para a Promoção da Excelência do Software Brasileiro (Softex), contou que durante as feiras de Madri e Hannover manteve contato com empresários de diversos países, entre eles árabes.
"Na Espanha conversei com empresários da Argélia e do Marrocos. Na Alemanha, fui procurado por importadores de Abu Dahbi (Emirados Árabes Unidos), Líbano e Omã", afirmou Moura.
De acordo com ele, o grupo elegeu o nordeste dos Estados Unidos, Espanha, Portugal, Alemanha e China, como os principais mercados alvos. Mas também há interesse em prospectar o mercado árabe. "Interesse é claro que nós temos. O que ainda não tivemos foi, de fato, a oportunidade de participar de uma feira no mundo árabe", disse.
A gestora do PBTech e gerente de TI do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas da Paraíba (Sebrae/PB), Jailma Araújo, disse que o consórcio vem cumprindo com todos os seus objetivos. "Do início do projeto até agora, a empresas exportaram juntas US$ 712 mil e já estão vendendo para mais de 18 países, como Canadá, Portugal, Espanha, Estados Unidos, China, Austrália, México, Bolívia, Argentina e Chile", declarou.
Os investimentos iniciais do consórcio foram da ordem de R$ 2,3 milhões, sendo 40% provenientes da Agência de Promoção de Exportações do Brasil (Apex) e 20% do Sebrae/PB. Os 40% restantes foram financiados pelas próprias empresas participantes.
O consórcio também conta com o apoio da Fundação Parque Tecnológico de Campina Grande (PaqTcPB), que tem várias empresas do consórcio incubadas. O parque tecnológico, criado em 1984, nasceu com o crescimento da tecnologia desenvolvida pela Universidade Estadual de Campina Grande (UFCG) e da Universidade Federal da Paraíba (UFPB), que em 1967 decidiu investir na informática.
As empresas que formam o Consórcio são a Light Infocon, Insiel, Apel, Decisão, Era Digital, S. Toledo, Zênite, Trade Software, CG Sistemas, Aptools e Phoebus Tecnologia.
Contatos
Consórcio PBTech
www.pbtech.com.br
Phoebus Tecnologia
www.phoebus.com.br
Light Infocon
www.lightinfocon.com.br
