São Paulo – As garrafas térmicas da empresa brasileira Invicta já conquistaram consumidores em cinco países árabes: Kuwait, Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita, Iêmen e Líbano. As vendas para o Oriente Médio começaram em 2011.
“Participamos de feiras em Frankfurt (Alemanha) e Chicago (Estados Unidos). A que temos mais contatos com os árabes é a feira de Frankfurt”, conta Alexandre Kumai, gerente de Vendas Internacionais.
“Nas feiras, fechamos alguma coisa (vendas), mas eles (clientes) vão mais para conhecer os produtos”, diz Kumai. A maior parte dos negócios com os árabes é fechada por meio de traders que trabalham para a empresa. Entre os clientes estão varejistas e distribuidores.
Os tipos de garrafas térmicas exportadas aos árabes variam de acordo com o país. Para o Iêmen, a Invicta exporta principalmente garrafas de plástico. “Os sauditas cotam garrafas com melhor acabamento. Eles gostam das garrafas de inox”, revela o gerente. Os preços das garrafas embarcadas para a região variam de US$ 4 a US$ 20.
Segundo o executivo, a Invicta vende para mais de 30 países. Seus principais destinos de exportação são Paraguai, Bolívia e Argentina. A empresa produz uma média de 900 mil garrafas térmicas por mês, em 15 linhas diferentes.
Além das garrafas térmicas, ela tem outros produtos como potes e garrafas de vidro, cantis, “squeezes”, utensílios de cozinha, botijões e caixas térmicas. As vendas externas da Invicta giram em torno de 2% a 3% do total da produção.
Sobre a possibilidade de expandir os negócios na região, Kumai diz que o Oriente Médio “é um mercado grande, que tem mais exigências, mas que consome bastante”. Apesar ser uma empresa originalmente brasileira, desde 2012 a Invicta é controlada pela Jarden Corporation, dos Estados Unidos, e não pode exportar para países como Iraque e Síria.
Com sede em São Paulo e fábrica em Minas Gerais, a Invicta foi fundada em 1952 e conta com cerca de 800 funcionários.
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