Marina Sarruf
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São Paulo – A empresa New Max, com sede em Americana, interior de São Paulo, quer começar a exportar leite em pó a base de soja para o mercado árabe. Para isso, representantes da companhia, Eriel Mineli, da área de comércio exterior, e Alex Daniel Pinto, gerente de vendas, estiveram ontem (11) na sede da Câmara de Comércio Árabe Brasileira, em São Paulo, em busca de maiores informações sobre o mercado.
“É um mercado que está em extrema expansão e acredito que temos chance”, disse Mineli. Segundo ele, a New Max é fabricante de ingredientes alimentícios, como corantes, conservantes, antioxidantes, aromatizantes e emulsificantes e há três meses lançou no mercado uma novidade: o Solmax, que é um leite em pó feito a base de soja. “Daqui a um ano, gostaríamos de estar presentes em diversos países”, acrescentou Mineli.
Segundo ele, a empresa tem total capacidade e flexibilidade para desenvolver produtos à base de soja de acordo com a preferência do cliente. O Solmax foi lançado em quatro tipos diferentes: a linha kids, que é indicada para crianças intolerantes à lactose, a diet, a tradicional e a mix, que é feita à base de soja e leite em pó tradicional. Os produtos estão disponíveis em diversos sabores, como chocolate, morango e natural.
De acordo com o gerente de vendas da New Max, no momento, a empresa pretende exportar o leite em pó tanto com a marca brasileira quanto com a marca do cliente. “Se fecharmos uma parceria com uma rede varejista, por exemplo, podemos exportar com a marca deles”, disse Daniel. Segundo ele, fora da América do Sul, para onde a New Max já exporta ingredientes alimentícios, o mercado árabe está sendo o primeiro contato. “A gente sabe que eles já têm uma cultura importadora de alimentos”, disse Daniel.
Para conquistar clientes no mercado externo, a empresa pretende participar de feiras internacionais e viajar para outros países para divulgar seus produtos. “Como trabalhamos com um produto alimentício, achamos que é importante que as pessoas provem para conhecer melhor”, disse Mineli.
Na Câmara Árabe, os representantes da New Max foram recebidos pelo coordenador de desenvolvimento de mercados da entidade, Rodrigo Solano, que passou dados do setor lácteo do mercado árabe, deu dicas culturais de como negociar com os árabes, falou da importância de ter catálogos e rótulos dos produtos em inglês e os convidou para participar das feiras e rodadas de negócios promovidas pela entidade.
No ano passado, as exportações brasileiras de leite em pó para os 22 países da Liga Árabe somaram US$ 71,5 milhões, o que representou um aumento de mais de seis vezes em relação a 2006, segundo dados do departamento de Desenvolvimento de Mercado da Câmara Árabe. Os principais países importadores do produto brasileiro foram Argélia, com US$ 47,6 milhões; Sudão, com US$ 5,6 milhões; Líbia, US$ 3,4 milhões; Egito, US$ 3 milhões; e Mauritânia, US$ 2,9 milhões.
New Max
A empresa, que foi fundada em 1999, emprega 100 funcionários e está investindo numa nova fábrica para comportar a entrada no segmento de produtos lácteos e a ampliação da linha de ingredientes para carnes.
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