Geovana Pagel
São Paulo – A Multimax, localizada em Campinas, a 80 km de capital paulista, é uma empresa pioneira no desenvolvimento de banheiras de hidromassagem e hisdroterapia, com mais de 20 anos de mercado. Na última semana, a empresa fechou negócios de aproximadamente US$ 1,5 milhão, com vendas para a Arábia Saudita, Bahrein, Catar, Omã, Jordânia e Emirados Árabes. A empresa participou da Semana Brasileira em Dubai, realizada de 7 a 9 dezembro, nos Emirados.
O gerente-executivo de exportação, Khalil Fraig, conta que os negócios com os países árabes iniciaram há dois anos, mas o maior volume de vendas foi mesmo fechado na feira. “A semana teve um bom retorno. Muito mais do que a gente esperava”, afirma. Segundo Fraig, a existência de contatos anteriores com empresários da região favoreceu os contratos oficializados na feira.
De acordo com gerente, apesar de o estande da empresa ser pequeno e com capacidade para expor apenas três dos 19 modelos de banheiras fabricados pela Multimax, as vendas dos modelos Itaparica, Genova e Nuova, foram mais do que satisfatórias. “Conseguimos constatar na prática que apenas catálogos não são suficientes para garantir as vendas. Os clientes fazem questão de ver os produtos pessoalmente”, explica.
“Acredito que eles gostaram das nossas banheiras porque são de primeira qualidade e com bom preço”, garante. Como as banheiras já são projetadas de acordo com os padrões internacionais, não foi feita nenhuma exigência específica por parte dos importadores.
Desde o início deste ano, a Multimax vem intensificando as exportações de banheiras de hidromassagem e pisos-box para a África do Sul, Caribe e países da América Central. Em média, são vendidas para o mercado externo, mensalmente, 150 banheiras de hidromassagem fabricadas em acrílico com reforço de fibras de vidro.
Em 2004, a Multimax pretende aumentar seu volume de exportação em, no mínimo, 50%. “Estamos em processo de expansão para o mercado externo. O momento é favorável. Nossos produtos estão sendo bem aceitos lá fora devido ao preço e à qualidade, que se aproxima dos padrões europeus, já que as matérias-primas e as máquinas são importadas”, afirma Fraig.
Segundo ele, a empresa está no caminho certo para o crescimento. “Para manter a estabilidade e produtividade, precisamos exportar de 30 a 50% de nossos produtos”, garante.
Uma das estratégias da empresa é participar de feiras internacionais. “Também queremos aumentar o espaço físico do estande”, comenta. Fraig afirma que o primeiro semestre de 2004 deve servir para fechar mais acordos e também para receber visitas de empresários árabes.
Padrão de qualidade
Os produtos Multimax têm excelência internacional, e estão presentes em toda América Latina, América Central, África do Sul e Oriente Médio.
A experiência e qualidade Multimax são reconhecidas com uma série de prêmios conquistados, entre os quais: 9 prêmios Revista Anamco (especializada no setor), Prêmio da Associação Brasileira de Incentivo à Qualidade (Abiqua) e dois Troféus Ruy Othake.
Contato
Telefone: 55 19 3779.7111
Site: www.multimax.com.br
