Cláudia Abreu
São Paulo – A empresa Incomaq, de Caxias do Sul (RS), vai longe com os seus móveis e utensílios feitos de arame. Porta rolo de toalha de papel, suporte para temperos, lixeira para cozinha planejada, sapateira para armário embutido e ganchos de diversos tamanhos e formatos são exportados para os Estados Unidos e países da Europa desde 2003. O próximo destino, segundo Lisiane Guerra, gerente de exportação da indústria, serão os Emirados Árabes Unidos.
A Incomaq começou a fabricar aramados há oito anos e ganhou evidência com o crescimento do pólo moveleiro de Caxias do Sul, um dos maiores do país. No início, apenas fornecia os acessórios para outras fábricas tradicionais como Dellanno e SCA. Atualmente, além do mercado externo e das indústrias de móveis, a empresa atende marcenarias com projetos personalizados e possui revendedores espalhados por todo o Brasil.
Exportações
As primeiras exportações aconteceram por acaso, por meio das indústrias moveleiras. “Os revendedores precisavam repor as peças de armários ou fazer projetos personalizados e começaram a pedir diretamente para a gente”, conta Lisiane. Os principais produtos exportados hoje são os suportes para cozinha, como porta rolo de toalha de papel, porta temperos e ganchos para pendurar colheres. Peças para lavanderia, como porta ferro de passar roupa, também têm boa aceitação.
Para consolidar as exportações, representantes da empresa têm participado, com freqüência, de feiras internacionais do setor no Brasil e no exterior, principalmente nos Estados Unidos e na Rússia. Para esses dois países geralmente é embarcado um contêiner de mercadoria a cada dois meses. O valor varia entre US$ 15 mil e US$ 20 mil. Consultores do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) ajudam nas transações.
Árabes
O interesse pelo mercado árabe começou no final do ano passado. “Soubemos que algumas empresas de móveis brasileiras estavam exportando para lá”, conta Lisiane. A partir daí, a executiva fez algumas pesquisas na internet e identificou que os Emirados Árabes são um mercado potencial. O caminho, segundo a executiva, deverá ser o mesmo trilhado nos EUA: primeiro a Incomaq envia peças de reposição, apresenta os produtos aos consumidores e, depois, firma parcerias com revendedores locais.
Números
A Incomaq emprega hoje 90 trabalhadores e fabrica, por mês, 30 mil peças de aramados. No entanto, tem capacidade para produzir até 45 mil. "Tudo é desenvolvido na empresa, do design dos produtos até a cromagem das peças, por meio de banho em níquel cromo. Cada produto fica 20 minutos imerso, para ter boa qualidade", explica Lisiane.
