Dubai – A Universo Tintas entregará nesta terça-feira (6) à Jordânia seu primeiro lote exportado para a região. Em breve, deverá enviar o segundo contêiner e não vai mais parar. Além do negócio, celebrado meses atrás, a empresa quer conquistar novos clientes no Oriente Médio durante a feira Big 5, que começou em Dubai nesta segunda-feira (5). "Queremos mostrar a nossa empresa e ver o interesse deles (dos árabes)", disse o presidente da Universo Tintas, Douver Martinho, sobre a participação no evento.
A empresa foi criada em 1943 e já exportou tinta nos anos 1990, mas as vendas para outros países foram interrompidas. Em 2010, as remessas ao exterior voltaram a fazer parte dos planos da Universo Tintas. A companhia de Diadema, na Grande São Paulo, começou a exportar para a Bolívia e a Venezuela. Está negociando vendas para a Colômbia e países da América Central. A idéia de vender para os árabes surgiu em 2011, quando o gerente de exportações, Valdinei Rocha, começou a estudar o ambiente de negócios no Oriente Médio.
"Há cerca de um ano, comecei a ler e a me interessar pelos países árabes. Vi que os árabes ainda valorizam a negociação entre pessoas. Também vi que há países na região que estão se abrindo (aos produtos estrangeiros). Quando você se propõe a fazer o que eles querem, vai encontrar mercado", disse Rocha.
Desde então, a empresa se associou à Câmara de Comércio Árabe Brasileira e participou da feira Project Lebanon, no Líbano, neste ano. "Foi a partir desta ocasião que surgiu o negócio com a Jordânia. O primeiro contêiner foi enviado para uma trading, mas o segundo já foi negociado diretamente por nós", afirmou Rocha.
A Universo Tintas é uma das sete empresas que expõem seus produtos no estande do Brasil na Big 5, que foi organizado pela Câmara Árabe e pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex Brasil).
Além das tintas de parede comuns, a Universo aposta em um produto que ainda é pouco utilizado no varejo: a tinta higiênica. No Brasil, é a única empresa que produz essa tinta. O produto é utilizado em hospitais pois combate as bactérias que causam a infecção generalizada. Martinho acredita que o produto ainda pode ganhar mercado nos lares.
A empresa não estabeleceu metas de venda para a primeira participação na Big 5. Mesmo assim, Rocha afirma que espera sair de Dubai com pelo menos um pedido de compra. "Sempre que saí do Brasil (para representar a companhia), voltei com alguma novidade. Acredito no nosso potencial", diz Rocha.
