São Paulo – As empresas brasileiras participantes da Big 5, feira de construção que termina nesta quarta-feira (29) em Dubai, voltarão ao Brasil com boas possibilidades de negócios no mercado árabe. Algumas conseguiram deixar o fechamento de vendas bem encaminhado e outras fizeram contatos que podem render exportações. Elas são associadas da Câmara de Comércio Árabe Brasileira e expuseram na mostra em estande organizado pela entidade.
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Uma das participantes, a PPA, está em negociação avançada para enviar um contêiner com cerca de mil automatizadores (motores) para portões ao mercado iraniano. A empresa do Irã tem escritório nos Emirados e visitou a Big 5, onde negociou com o responsável pela exportação da PPA, Flávio Sellani. Também há boas expectativas de fechar a venda de cancelas para estacionamento para a Arábia Saudita.
Sellani ficou satisfeito com os resultados da Big 5, já que foi a primeira participação da PPA na feira. Ele conta que fez cerca de 50 contatos e acredita que os produtos chamaram a atenção pela inovação e o preço competitivo. A PPA fabrica motores que abrem o portão em quatro segundos, enquanto que a média no mercado árabe é de 16 segundos, de acordo com Sellani. “Foi muito bom, pretendemos voltar no ano que vem”, disse ele à ANBA, destacando a boa receptividade dos árabes aos brasileiros.
A Scanmetal também participou pela primeira vez da Big 5. A empresa apresentou aos árabes seus equipamentos para construção civil, como os carrinhos de mão, escantilhões, esquadros, produtos para proteção de trabalhadores na construção, gabaritos – peças que garantem a qualidade e padronização da obra – e outros itens para dar acabamento a obras.
De acordo com Gérsio Fernandes, que representou a Scanmetal na Big 5, os produtos como os carrinhos são muito bem construídos e têm uma vida útil maior que a média. “Os árabes gostaram dessa ideia, de ter um carrinho com uma vida útil mais longa”, afirmou ele. Segundo Fernandes, o interesse em comprar os produtos veio principalmente dos Emirados Árabes Unidos, mas foram feitos contatos também com importadores de países como Bahrein, Egito, Índia e Arábia Saudita.
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A empresa brasileira Tigre é outra que expôs na Big 5 no espaço organizado pela Câmara Árabe. De acordo com o gerente de vendas internacionais da indústria, Marcelo Minucci, os produtos mais inovadores apresentados pela Tigre na mostra foram os que geraram mais interesse. As linhas novas de torneiras, por exemplo, chamaram a atenção dos importadores. “Pelo fato de serem plásticas e com excelente acabamento e robustez”, disse Minucci.
Também as calhas para telhados e pisos da Tigre fizeram sucesso. O design e o fato de serem de plástico foram fatores de peso. Segundo o gerente, o plástico permite dar um acabamento melhor do que o metal ao produto. Minucci retornará ao Brasil com muitos contatos para envio de cotações e afirma que era isso que esperava da mostra.
O executivo de Negócios da Câmara Árabe, Rafael Solimeo, que acompanha as empresas na feira, fez um balanço positivo da participação brasileira. Ele ressalta que os produtos apresentados no estande surpreenderam os árabes pois eles não sabiam que o Brasil fabricava artigos como, por exemplo, automatizadores de portões ou equipamentos para proteção e transporte de material em obras de construção civil.
“Mesmo a Câmara Árabe vindo há muitos anos na Big 5, conseguimos surpreender e trazer novidades que chamaram a atenção dos empresários árabes”, disse Solimeo. O executivo definiu esta Big 5 como uma feira de descobertas, pois segundo ele, também os empresários brasileiros, que esperavam fazer negócios principalmente com os Emirados, se depararam com o interesse de outros países árabes por seus produtos.
Os representantes das empresas brasileiras visitaram na quarta-feira (28), com Solimeo, uma loja de departamento do setor de construção em Dubai. A visita serviu para avaliar os mercados e o posicionamento da concorrência localmente. Além da Scanmetal, da Tigre e da PPA, também participaram da Big 5 a Deca e a Angelgress, esta última apenas com exposição de produtos.
