São Paulo – A Fras-le, fabricante de autopeças do Rio Grande do Sul, quer aumentar suas vendas ao Oriente Médio e à África em 40% em três anos. Para isso, a empresa abriu, no último dia 05, um centro de distribuição em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos.
Rogério Luiz Ragazzon, diretor-comercial da empresa, conta que, atualmente, as vendas para aquelas regiões somam US$ 17 milhões por ano, algo entre 15% e 16% do total exportado pela indústria. Desde 2005, a empresa mantém um escritório comercial em Dubai.
“Com o centro no Oriente Médio, conseguimos atender melhor [aos clientes]. Com isso, o incremento previsto é de 40% até 2017. Seriam mais US$ 6 milhões naquela região”, revela. A aposta no crescimento, explica, está em um atendimento mais rápido e na possibilidade de entrar em mercados nos quais a empresa ainda não atua.
Hoje, os principais produtos vendidos pela Fras-le para o Oriente Médio e a África são lonas e pastilhas de freios para veículos comerciais, como caminhões, ônibus e semirreboques. Entre os principais destinos estão Emirados, Arábia Saudita, Egito, Paquistão e Uzbequistão. Sobre os países das duas regiões nos quais a empresa ainda quer entrar, o executivo aponta Omã, Iêmen e Tanzânia.
O centro de distribuição da Fras-le está dentro das instalações da empresa de logística TNT, na zona franca de Jebel Ali. “A área disponível é uma área flexível, cresce à medida da nossa necessidade”, diz Ragazzon. “Temos um estoque inicial de US$ 300 mil”, afirma.
O abastecimento do novo centro será feito com peças enviadas pelas fábricas da Fras-le no Brasil e na China. “Ele vai receber produtos das duas plantas, porque não produzimos tudo (toda a linha de peças) na China”, explica o diretor-comercial.
A intenção é que o estoque mantido em Dubai seja usado para o atendimento de compras emergenciais dos clientes e também para pedidos de poucas peças. “Os preços das peças do centro vão ser diferenciados, porque nós faremos o transporte e a logística”, conta Ragazzon.
O tempo de entrega para os pedidos que forem atendidos pelo centro local deve ser reduzido de uma média de 60 a 90 dias, prazo dos envios feitos a partir do Brasil, para cerca de 15 dias.
A Fras-le também conta com centros de distribuição na Argentina e na Alemanha. Já as fábricas da empresa estão localizadas no Brasil, Estados Unidos e China. No total, a empresa exporta para mais de 100 países. Fundada em 1954, a Fras-le produz diversos tipos de materiais de fricção e é parte do grupo Randon.
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