Isaura Daniel
São Paulo – O Centro de Pesquisa e Desenvolvimento (CPqD), fundação privada do interior paulista que fornece tecnologia para o setor de telecomunicações, quer encontrar um parceiro comercial para entrar no Oriente Médio. A fundação foi criada a partir do centro de pesquisas da Telebrás, estatal que tinha o monopólio das telecomunicações no Brasil até oito anos atrás, e desde 1998 atua com a venda de tecnologias, principalmente de sistemas de suporte a operações e negócios, ao mercado.
O CPqD fatura R$ 204,5 milhões ao ano e emprega 1,3 mil pessoas em sua sede, na cidade de Campinas. No Brasil, a empresa tem atuação reconhecida, mas o trabalho no exterior está apenas começando. De acordo com o diretor de mercado internacional da fundação, Paulo Xavier Filho, o mercado externo representa cerca de 10% das receitas do CPqD. A fundação começou a exportar no ano 2000, para os Estados Unidos, e hoje está também na América Latina, Europa, África e Oceania.
A entrada nos países árabes, em especial no Oriente Médio, foi definida pelo CPqD como meta para 2006. "Achamos que o Oriente Médio tem um potencial grande, é um mercado muito rico que ainda vai crescer", explica Xavier Filho. De acordo com o diretor, quando a economia de um país está em ascensão, normalmente são feitos investimentos em telecomunicações. O diretor afirma que o CPqD tem condições de oferecer o mesmo nível de tecnologia que Europa e Estados Unidos, que já vendem na região, a preços menores.
No exterior, o CPqD sempre trabalha com um parceiro local. Normalmente, a fundação fornece o software e o parceiro ajuda na sua implementação, treinamento de pessoas que vão trabalhar com ele e suporte. "Além de ganhar a comissão da venda, uma grande parte do serviço fica com ele", diz Xavier. A vantagem para o CPqD é ter um parceiro que conhece o mercado local. "E ele passa a contar com toda a tecnologia do CPqD", afirma.
Para entrar no mundo árabe, a fundação pretende primeiro estudar o mercado. Um primeiro passo foi a visita de diretores do CPqD ao secretário-geral da Câmara de Comércio Árabe Brasileira, Michel Alaby, neste mês, em São Paulo, para obter mais informações sobre as possibilidades de ingresso na região e os países mais indicados para o início das operações.
Vasta experiência
Apesar do principal foco ser as telecomunicações, o CPqD fornece também produtos e serviços para outros setores, como o bancário. O Centro acabou ganhando vasta experiência em telecomunicações em função da sua atuação junto à Telebrás e, depois da a privatização, com o fornecimento a empresas multinacionais do segmento que entraram no país. O centro de tecnologia e desenvolvimento da Telebrás foi criado em 1976.
Quando a Telebrás foi privatizada, o governo federal resolveu transformar o seu centro de tecnologia em fundação privada. O centro deu uma contribuição essencial para o desenvolvimento da infra-estrutura de telecomunicações do Brasil. Hoje, a fundação está sob a responsabilidade de um conselho com 12 membros, nomeados por vários segmentos representativos do país, como ministérios, indústrias e academia. A cada três anos, um terço do grupo é renovado. Todo o superávit gerado pela fundação, é reinvestido no próprio CPqD.
Contato
Centro de Pesquisa e Desenvolvimento (CPqD)
Tel: +55 (19) 3705-6200
Site: www.cpqd.com.br
