São Paulo – A empresa de equipamentos odontológicos Gnatus já vende seus produtos para nove países árabes e pretende aumentar ainda mais suas vendas na região. Atualmente, a companhia, que exporta 40% de sua produção, envia cerca de 13% deste total para Marrocos, Tunísia, Egito, Iêmen, Omã, Líbano, Catar e Palestina.
Este percentual representa um faturamento de cerca US$ 3,66 milhões, um grande avanço em relação aos US$ 1,2 milhão de receita obtidas com exportações aos árabes em 2006, conforme matéria publicada pela ANBA. Naquela época, a empresa estava investindo nos mercados da Arábia Saudita, Líbano e Egito.
Para Fábio Fonseca, gerente comercial de Mercado Externo, o mercado árabe tem um ótimo potencial de crescimento para as vendas da Gnatus. "A empresa tem um portfólio bastante variado, com linhas top, comparáveis às européias, e linhas mais baratas. Temos uma linha completa para atender esse mercado", diz. Ele conta que a companhia exporta produtos como aparelhos de consultórios odontológicos, periféricos, raio-X, peças de mão, como brocas, por exemplo, peças de reposição, entre outros.
De acordo com Fonseca, a companhia mantém um distribuidor em cada país, os quais passam por treinamentos periódicos para realizar manutenções preventivas nos equipamentos exportados. "Você tem que manter um padrão de atendimento", explica.
O executivo aposta em países que ainda não são clientes da empresa para que possa haver uma expansão nas vendas para o Oriente Médio e o Norte da África, mas diz que ainda não consegue prever o quanto as exportações aos árabes possam aumentar. "Vamos fazer uma pesquisa para saber como trabalhar com cada mercado", revela.
As exportações aos árabes começaram há, aproximadamente, uma década. Em março deste ano, a empresa participou da Dental Conference & Arab Dental Exhibition, feira odontológica que aconteceu em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos. Segundo Fonseca, a Gnatus já colheu frutos do evento e deve participar de pelo menos mais alguma feira ou rodada de negócios nos países árabes em 2011. "Fechamos com um cliente já conhecido e prospectamos alguns outros que a gente está conhecendo".
Segundo o gerente, os negócios com os árabes são freqüentes para a empresa. "Tem embarque saindo praticamente toda semana", revela. "Quando um não compra, o outro está comprando. Há uma regularidade. É um mercado extremamente interessante", completa.
A Gnatus foi fundada em 1976, tem sua sede em Ribeirão Preto, interior de São Paulo e emprega 550 funcionários. Em 2009, seu faturamento foi de R$ 115 milhões, dos quais R$ 50 milhões vieram de receitas obtidas com as exportações.
Contato
Gnatus
Tel.: +55 16 2102-5046
E-mail: fabio.fonseca@gnatus.com.br
Site: www.gnatus.com.br
