Geovana Pagel
São Paulo – A empresa brasileira Helios Carbex, líder no setor de suprimentos para escritório, informática e material escolar, iniciou as exportações para os países árabes há três anos. Hoje, os Emirados Árabes Unidos e o Kuwait, que foram os pioneiros da região a importar papel carbono e grampeadores, triplicaram os pedidos e representam 20% das exportações da empresa.
Em 2002, o faturamento geral da Helios Carbex foi de R$ 100 milhões. "A porcentagem de exportações em geral é de 10% do faturamento", explica Anthony Seadon, responsável pelo Desenvolvimento de Negócios Internacionais.
Os produtos da empresa também já estão presentes nas prateleiras de papelarias de muitos vizinhos do Brasil na América do Sul, com destaque para Argentina, Chile e Equador.
"As negociações com os países do Oriente Médio ocorreram sempre por meio do envio de catálogos demonstrativos para os organizadores de feiras internacionais e contatos via telefone e e-mail. Também temos alguns consultores internacionais que nos auxiliam na aproximação com possíveis compradores", explica Seadon.
A última feira que recebeu catálogos da empresa foi realizada em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos, durante o mês de agosto. Seadon conta que, até o momento, não há exigências técnicas específicas para os produtos da Helios Carbex, que são exportados com a marca própria.
Tradição e tecnologia
Embora tenha incorporado novas tecnologias e lançado produtos para atender às novas exigências do mercado, a empresa não abandonou os consumidores mais conservadores.
De suas fábricas saem desde produtos com alta tecnologia, dirigidos à informática, até produtos similares aos primeiros importados pela companhia em 1922. "Estes produtos ainda encontram mercado em vários países e regiões brasileiras", diz Seadon.
De olho em novas oportunidades, a empresa já iniciou as negociações com a Jordânia, Egito, Líbano e Síria. "É possível que alguns pedidos sejam fechados e encaminhados ainda este ano", explica Seadon.
"Os países árabes detêm um poder de consumo bastante significativo, necessitam dos produtos que nós produzimos e, portanto, representam clientes em potencial", avalia o executivo.
A empresa
Especializada na fabricação e comercialização de produtos nas linhas de escritório, escolar e suprimentos para informática, a Helios Carbex completa 81 anos em 2003.
O início das atividades da empresa foi em 1922, em São Paulo, com a importação e comercialização de fitas para máquinas de escrever pelo imigrante italiano Eugênio Sacchi, que passaria a produzir diretamente no Brasil alguns anos depois.
Em 1930, a empresa lançou o primeiro papel carbono fabricado em terras brasileiras. A iniciativa viria impulsionar a expansão industrial do país, o que se refletiu na crescente participação de mercado da companhia e na extensão da linha de produtos.
Em 1994, a Helios incorporou a Carbex, fundada em 1948 e até então sua principal concorrente no Brasil. Com a fusão, surgiu o grupo Helios Carbex S.A. Indústria e Comércio.
Com uma linha de produtos que agrega mais de 400 itens, a Helios Carbex está presente em mais de 4 mil pontos de vendas em todas as regiões do país, incluindo atacadistas, distribuidores, supermercados, papelarias, livrarias, lojas de informática e lojas de conveniências.
A empresa também está voltada ao mercado internacional com exportações para países da América Latina, Europa e Oriente Médio, além dos Estados Unidos. Essa ampla atuação levou o grupo a dobrar de tamanho nos últimos quatro anos, saltando de um faturamento de R$ 51 milhões em 1998 para cerca de R$ 100 milhões em 2002.
Contato
Helios Carbex S/A Indústria e Comercio
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