Marina Sarruf
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São Paulo – A Associação Brasileira de Refrigeração, Ar Condicionado, Ventilação e Aquecimento (Abrava) já deu seus primeiros passos para entrar no mercado árabe e agora está trabalhando para conquistar a região. Para isso, a entidade convidou um representante do grupo kuwatiano Fawaz Refrigeration & Air Conditioning, com filial nos Emirados Árabes Unidos, para participar das rodadas de negócios da Febrava, feira do setor que será realizada entre os dias 18 e 21 de setembro, em São Paulo.
O primeiro contato com a empresa foi feito no ano passado, quando a Abrava organizou uma missão para Dubai em parceria com a Agência de Promoção de Exportações e Investimentos do Brasil (Apex). "A Fawaz foi uma das empresas que visitamos e que demonstrou interesse em fazer negócios com o Brasil", afirmou a gestora técnica do Programa Abrava Exporta, Leila Vasconcellos.
Os principais produtos de interessa da empresa são tubos e folhas de cobre para ar condicionado, ventilação e aquecimento; unidades condensadoras para refrigeração; fontes para bobinas de cobre e tubos; dutos flexíveis para instalação de ar condicionado; evaporadores e bombas de água para instalação de ar condicionado e refrigeração.
A Fawaz Refrigeration & Air Conditioning foi criada em 1973 no Kuwait. Atualmente a empresa tem filiais nos Emirados, Arábia Saudita, Iêmen, Catar e Barhein. Dentro do setor de eletromecânica, o grupo atua em projetos de engenharia, empreitada, operação, instalação de equipamentos, manutenção, fabricação e trading.
Segundo Leila, os Emirados Árabes têm muito mercado para as empresas brasileiras. "O país está passando por um boom no setor imobiliário, o que traz grandes oportunidades", disse. No entanto, Leila afirma que é um mercado que ainda precisa ser trabalhado pelo governo brasileiro. "Eles ainda não conhecem a potencialidade da indústria brasileira. É preciso fazer ainda todo um trabalho de divulgação", acrescentou.
Leila disse também que Dubai é um centro de distribuição para outros países árabes, o que traz oportunidades para as empresas brasileiras. "É um mercado que precisa ser aberto", afirmou. Além dos Emirados, a Abrava também vai começar a prospectar países árabes no Norte da África a partir do ano que vem. Segundo ela, uma equipe de consultores da entidade vai para região fazer estudos de mercados na Argélia, Líbia, Marrocos e Tunísia. "Depois da prospecção, organizamos missões empresariais para lá e trazemos também empresários para cá para o Projeto Comprador", acrescentou.
Programa
O Programa Abrava Exporta, iniciado em agosto de 2004, reúne 16 empresas de pequeno e médio porte que recebem suporte técnico e logístico da entidade, estudos de mercado e de competitividade, contatos de potencias compradores e subsídio financeiro para participação em feiras no exterior. São essas empresas que vão participar das rodadas de negócios da Febrava, que vai contar com 17 compradores internacionais vindos da Argentina, Chile, Bolívia, Colômbia, Costa Rica, Guatemala, México, Panamá, Peru, Uruguai, além da empresa dos Emirados.
Na primeira fase do programa, as empresas exportaram US$ 1,2 milhão em 18 meses. Já na segunda fase, entre os meses de junho e dezembro de 2006, o grupo exportou US$ 1,7 milhão. Os principais destinos foram Estados Unidos, Argentina, México, Holanda, Itália, Alemanha e Turquia. "Agora estamos querendo buscar mercados não tradicionais", disse Leila.
Na última rodada internacional de negócios, realizada na Febrava 2005, foram gerados cerca de US$ 900 mil em negócios com 11 empresas compradoras e 27 brasileiras. "Agora vão haver mais compradores, esperamos que o volume de negócios seja maior", disse Leila.
As empresas interessadas em participar das rodadas de negócios, que serão realizadas nos dias 20 e 21 de setembro, devem entrar em contato com a Abrava.
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