Omar Nasser*
Curitiba – A Vamol, indústria de móveis situada em Arapongas, Norte do Paraná, descobriu os países árabes. A empresa embarcou no final de janeiro 200 peças, entre estantes e racks, para o Líbano. A venda, que totalizou US$ 25 mil, foi a primeira para um país da região. E certamente não será a última. Contatos estão sendo feitos na Argélia, Egito, Emirados Árabes e Palestina. "Há um grande potencial", avalia João Faro, gerente de exportações.
Fundada em 1993, a Vamol é especializada na produção de estantes e racks e produz mensalmente 23 mil peças. A empresa descobriu as exportações há um ano e meio, quando fez o primeiro embarque. De lá para cá conquistou 17 clientes no exterior e uma indicação para o troféu Mercado Novo, conferido em novembro do ano passado pelo Banco do Brasil às empresas que se destacaram na busca de clientes no exterior. Ficou com a segunda colocação.
Hoje, as exportações respondem por 10% do faturamento. A meta, segundo Faro – que prefere não citar cifras – é triplicar o valor. E nesta estratégia de ampliar as vendas ao exterior os países árabes são um dos destaques. "Quando eles começam a comprar, vai que é uma beleza", festeja o executivo, que antecipa: o importador do Líbano já tem um segundo pedido engatilhado.
Com o objetivo de ampliar mercados, Faro viajou para o Oriente Médio e Norte da África em 2003. Desde então, negociações vem sendo feitas com potenciais clientes em toda a região. Em função destes contatos, representantes da Razi Slimani, da Argélia, visitarão Arapongas entre os próximos dias 21 e 25 de fevereiro. No período, a cidade, conhecida como um dos pólos da indústria moveleira do Brasil, vai sediar a 5ª edição da Movelpar, feira do setor no Paraná.
Vendas estão sendo negociadas, também, com a Amazon Trading, localizada em Ramallah, na Palestina. O representante da empresa vai se encontrar com Faro em Nova York nesta segunda-feira (07). Um contêiner de 40 pés, com 400 peças – entre estantes e racks – deverá ser embarcado para o país, em breve. Outros alvo são os Emirados Árabes. "Eles fizeram contato há algum tempo. Estamos negociando com eles a nossa linha de alto padrão", diz o executivo.
*Federação das Indústrias do Estado do Paraná
