Geovana Pagel
São Paulo – A Romagnole Produtos Elétricos Ltda., sediada em Mandaguari, Paraná, é líder no mercado nacional na produção de ferragens diversas para linha de transmissão, distribuição, fio esmaltado, transformadores e autotransformadores de distribuição. Há dois anos, a empresa está adequando seus produtos para abastecer o exigente mercado do Oriente Médio.
Os primeiros contatos com empresários da região ocorreram em 2001, na feira eletroeletrônica de Hannover, Alemanha. “No mesmo ano, tivemos encontros com a Câmara Árabe e com uma delegação vinda da Líbia”, diz Oli Cleiton Vidal, diretor comercial da empresa.
De acordo com Vidal, o processo de homologação e desenvolvimento dos produtos (características técnicas) são de longo prazo, pois envolvem estudos de especificação técnica, elaboração e aprovação de desenhos, desenvolvimento de protótipos, aprovação dos protótipos e aprovação do parque fabril do fornecedor.
“Neste momento, a empresa está na penúltima fase deste processo para os países Síria (transformadores de distribuição) e Arábia Saudita (ferragens)", conta. "No caso da Líbia, tem somente a primeira fase desenvolvida”, completa.
Em 2002, a Romagnole também participou da feira Internacional de Damasco, na Síria. “Naquela oportunidade contatamos várias empresas locais do ramo, interessadas em representar a Romagnole e iniciamos o processo de seleção/contratação de uma empresa local, fato este consolidado no final do ano de 2002”, explica.
Os principais produtos que servem como objeto de estudos da exportação para os países árabes são: transformadores de distribuição, monofásicos e trifásicos, classes de tensão 15 kv, 25 kv e 34,5 kv – potências de 5 kva a 3000 kva; ferragens para linhas de distribuição aérea e telefonia: forjados e estampados com galvanização a quente, como parafusos, braçadeiras, hastes de aterramento, pinos de topo, pinos isoladores, armações secundárias, arruelas, mão francesa, clevis e chapas de estai.
Apesar da experiência com os árabes ainda ser pequena, segundo Vidal, já foi possível perceber que a negociação com os árabes é mais complexa do que com outros países. Eles demoram mais a fechar o negócio.
“Tivemos dificuldades de tradução e adaptação às especificações técnicas locais e dificuldades na obtenção de documentação legal exigida pelos países árabes”, ressalta.
Em relação à experiência com a Síria, Vidal cita exigências, como, por exemplo, garantias bancárias e propostas apresentadas à companhia de eletricidade local, com cláusulas de difícil aceitação por bancos brasileiros. “Também observamos dificuldades de parcerias entre bancos internacionais com Bancos da Síria”, explica.
Na Líbia, de acordo com o empresário, foram várias tentativas frustradas de fazer negócio. “Não pudemos participar de uma licitação por dificuldade de conseguir documentação exigida, não ganhamos uma outra por questões de preço, e só neste momento estamos enviando os primeiros protótipos de transformadores para aprovação da companhia elétrica local”.
Mas as expectativas em relação a esses países são as melhores possíveis. No futuro, segundo o empresário, há o interesse em prospectar novos mercados árabes. “Após a consolidação dos três mercados em desenvolvimento”.
O planejamento estratégico interno da empresa, segundo o diretor comercial, inclui a meta de que 5% das exportações de transformadores da empresa tenham como destino a Síria, até o final do exercício de 2004.
O faturamento global da empresa em 2003 será, segundo ele, de R$ 100 milhões. As exportações, somente nos segmentos de transformadores de distribuição e ferragens, representarão de 26% a 30% desse faturamento.
A Romagnole tem uma projeção de crescer 17% em 2004 e de aumentar em 23% as exportações globais.
“Se conseguirmos antecipar algumas etapas técnicas normais no processo, poderemos incrementar as exportações ainda em 2004, especialmente para a África, atingindo um crescimento de 30% nas exportações no ano de 2004”, garante.
Início nos anos 1960
Fundada no ano de 1962, na cidade de Mandaguari, Paraná, a Romagnole iniciou-se no segmento de artefatos de concreto (bancos de jardins, muros pré-fabricados, e outros do gênero) e os próprios proprietários faziam a parte comercial, produtiva e financeira da empresa.
Por volta de 1966, a empresa ingressou no segmento de postes de concreto, destinado a linhas de eletrificação urbana e rural, ocasião em que havia grandes projetos de expansão da eletrificação rural no país e especialmente no estado do Paraná.
Em 1970, iniciaram-se os primeiros estudos para entrar no segmento de ferragens para redes elétricas, sendo consolidado este segmento no ano de 1972.
No ano de 1976, aproveitando um grande crescimento de investimentos em eletrificação urbana e rural no país, sustentado por recursos dos bancos Mundial e Interamericano de Desenvolvimento iniciou a fabricação de transformadores de distribuição.
Fios de cobre
Também fabrica fios esmaltados de cobre, como produto estratégico, pois é o principal componente de custos dos transformadores de distribuição. Com a modernização e expansão do parque fabril, atua no mercado de vendas, com o excedente de consumo.
Possui oito unidades industriais sediadas nos estados do Paraná, São Paulo, Rio de Janeiro e Mato Grosso. Gera 1.100 empregos diretos e atualmente é a líder no mercado nacional nos três segmentos de produtos principais.
As exportações iniciaram em 1994 para s países do Mercosul: Paraguai, Uruguai, Argentina e também Bolívia. Em 1997 já estava atuando em quase todos os países da América do Sul e também nos Estados Unidos.
No segmento de ferragens, a Romagnole já exporta seus produtos para 25 países (América do Sul, América do Norte, América Central, Caribe, África). Destacam-se três grandes parcerias internacionais com as empresas americanas: Cooper Power System, Hubbel Power System e Power Line Hardware; os produtos são feitos no Brasil com marcas americanas.
No segmento de transformadores de distribuição, a Romagnole já exporta seus produtos para 17 países: América do Sul, América Central, Caribe, África; neste ano está ultimando processo de desenvolvimento e outros preparativos necessários para entrada definitiva na América do Norte e Oriente médio no ano de 2004.
Contato
Romagnole Produtos Elétricos Ltda.
Fone: 55 44 233.8000
Site: www.romagnole.com.br
Representante na Síria
Nahas Enterprises Group
Damasco, Síria
Sr. Shukri Sh. Ali
Tel.: (++96311) 223 4000 – Fax: (++96311) 223 5004
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