São Paulo- A Itatiaia, fabricante de móveis e eletrodomésticos para cozinhas, quer aumentar a participação das vendas externas em seu faturamento. Hoje, as exportações representam menos de 5% da receita da empresa. Até 2014, a Itatiaia pretende ter 15% de seu faturamento bruto atrelado ao mercado internacional, conta Aroldo Falkoni, gerente de Exportações para o Mercado Árabe.
Nessa rota de expansão, os países árabes estão entre os alvos que a indústria pretende atingir. "O mercado árabe é um dos focos e nós pretendemos alcançá-lo com visitação constante àqueles países, com o desenvolvimento de produtos e catálogos específicos e com investimento em propaganda em jornais e revistas", revela o executivo.
"Eles gostam de cores com acabamento brilhante e de medidas especiais. Os árabes gostam de cozinhas gigantes, com grande profundidade [nos móveis]. Eles querem módulos em tamanhos especiais", explica Falkoni sobre as preferências árabes.
Hoje, a Itatiaia mantém um showroom em Sharjah, nos Emirados Árabes Unidos, e dois no Sudão, além de estar retomando os negócios na Líbia. No último mês, a empresa participou da feira de móveis e decoração Index, em Dubai. Segundo Falkoni, no evento foram fechadas parcerias para mercados na África, Índia e Omã.
"Tivemos um contato para a montagem de um showroom", diz o executivo sobre o potencial cliente de Omã. Ele contou ainda que, na feira, a empresa foi procurada por compradores de pequeno porte interessados em fazer compras diretas, para conseguirem melhores preços. Atualmente, os árabes representam 25% das vendas externas da Itatiaia. A empresa, que exporta para 13 países, tem Angola como seu principal mercado externo.
Em 2010, a Itatiaia teve um faturamento de mais de R$ 500 milhões. Com sede na cidade de Ubá, em Minas Gerais, a empresa está investindo em uma nova planta, no município de Sooretama, no Espírito Santo, que terá uma produção exclusiva de fogões e geladeiras. A indústria, que hoje exporta apenas os móveis de cozinha, quer começar a exportar também seus eletrodomésticos. A nova fábrica deve entrar em operação na metade de 2012. Atualmente, a Itatiaia conta com 1,5 mil funcionários.
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