São Paulo – A Kilbra, indústria brasileira de equipamentos para avicultura, exporta aos países árabes e está trabalhando para aumentar as vendas e entrar em novos mercados na região. A empresa atua em um setor com boas perspectivas atualmente, já que os consumidores estão procurando alimentos mais baratos, tais como os ovos, e a pandemia da covid-19 está fazendo com que os países queiram investir em produção doméstica de alimentos.
A Kilbra produz e instala equipamentos para granjas de galinhas poedeiras, tanto para aves na fase adulta já produzindo ovos como em tempo de recria, que vai do nascimento até a vida adulta. “São equipamentos desenvolvidos com o objetivo de agregar tecnologia, eficiência em produção e conforto às aves”, explicou em entrevista à ANBA o CEO da companhia, Paulo Wesley Moterani.
Um dos principais produtos da Kilbra, o KM 2000, é um sistema vertical no qual as aves ficam alojadas em equipamentos com divisórias em arame ou plásticas. O sistema faz, de forma automática, o recolhimento do esterco, o apanhamento dos ovos e o abastecimento de ração. A estrutura é feita com chapas de material galvanizado e as esteiras de recolhimento de esterco em polipropileno, o que aumento a vida útil do sistema.
Também é produzido o KM 353, sistema piramidal para galinhas poedeiras em fase de recria ou vida adulta, que tem apenas o recolhimento de ovos automático e o esterco é depositado no chão abaixo das gaiolas, já que o piso é elevado e com abertura. O KM 737 é um sistema vertical para codornas também em recria ou vida adulta, com as mesmas funções que o KM 2000, mas de menor altura em função do tamanho das codornas.
A Kilbra tem capacidade mensal de produzir equipamentos para a criação de até 600 mil aves, segundo o CEO. A empresa é exportadora, mas a maior parte das vendas estão no mercado interno. A exportação responde por 20% dos negócios. No exterior, a Kilbra tem compradores em mais de 20 países e a América Latina é o principal mercado.
Para os árabes, a empresa exporta há sete anos e os grandes compradores na região são Argélia, Tunísia e Marrocos. O produto que os árabes mais adquirem da Kilbra é o sistema vertical para postura KM 2000 integrado com a climatização para galpões. A empresa tem um representante de origem marroquina, o que facilita o contato com os importadores árabes.
Uma das metas atuais da Kilbra, associada da Câmara de Comércio Árabe Brasileira, é expandir os negócios com os árabes e entrar em novos mercados como Arábia Saudita e Catar. Moterani acredita que há mercado para o KM 2000 de postura e recria nesses países. “Acreditamos que todos os mercados são bons mercados porque a demanda de ovos está crescendo exponencialmente em todos os países”.
Ele cita como exemplo o Brasil, que consumia 190 ovos per capita em 2000, número que neste ano foi para 250 unidades. Se levada em conta a população brasileira de 210 milhões de habitantes, são 12 bilhões de ovos a mais. Moterani acredita que há uma demanda crescente também nos países árabes, alguns com investimentos governamentais para a implantação de projetos locais de produção de ovos, fugindo das taxas de importação.
O CEO acredita que a pandemia vai fazer com que os países revejam seu consumo. Aumentar a produção interna fará com que os países se tornem menos reféns de importações, possíveis barreiras alfandegárias ou fechamentos de mercados, segundo ele. No atual cenário, por ser um alimento barato e de fácil acesso, a tendência é que o consumo de ovo siga crescendo. “Com a queda do poder aquisitivo em alguns países devido à pandemia, o ovo tem se tornado uma saída barata e sustentável, o que nos deixa um mercado ainda mais fortalecido para investimentos”, diz.
A empresa instala os sistemas nas granjas segundo projetos definidos pelo cliente. A Kilbra é líder mundial em uso de equipamentos com inox, que tem maior duração. Entre as suas inovações estão o controle dos equipamentos por painéis de energia programáveis sem necessidade de contato humano com os ovos, a coleta de esterco com sistemas de raspadores ao final para garantir a total limpeza, contagem automatizada de ovos, equipamento de transferência para levar o ovo para fora do galpão evitando que o produto se quebre, o sistema de climatização, entre outros.
Líder na sua área de atuação, a sede da Kilbra fica cidade de Birigui, interior paulista. São 190 funcionários na companhia, além de prestadores de serviços para montagens externas. A Kilbra foi fundada em 1970 pelo empreendedor Osvaldo Moterani. Hoje é administrada pela segunda geração da família e está se preparando para passar às mãos da terceira. Além de Paulo, como CEO, atuam na empresa José Wilson Moterani, como diretor comercial, e Renan Moterani, da terceira geração.
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