São Paulo – Com quase 30 anos de história, a Alitec, fabricante brasileira de máquinas e equipamentos industriais, está investindo no mercado árabe. A marca está pronta para exportar seus homogeneizadores de alta pressão, equipamentos utilizados em diferentes setores para misturar produtos de difícil integração. Além dos itens próprios, a Alitec também atua como representante de tanques de aço inoxidável da empresa parceira Águia Inox.
O foco da empresa é começar sua expansão através de Dubai, nos Emirados Árabes Unidos, para então partir para a região de entorno. “Naquela região os países estão crescendo e se apresentando [mais] ao mundo. Pensamos também no emirado de Abu Dhabi, e em países como Bahrein, Catar, Arábia Saudita e Egito”, frisou o CEO da empresa, Valentim Bonfim de Paula.
Engenheiro operacional, Bonfim de Paula fundou a Alitec após trabalhar por anos na área de equipamentos fabris, onde passou por funções de liderança, como gerência de produção, e controle de qualidade. O carioca queria, inicialmente, prestar consultoria técnica para empresas de alimentos, mas seus antigos contatos na área fabril o convenceram a investir na produção. “Me associei a outro funcionário e éramos muito conhecidos no setor. Começamos a ser procurados para fabricar equipamentos e fizemos um projeto de plantas para processamento de frutas, leite e refrigerante”, lembra ele.
A partir daí, o principal foco da Alitec passou a ser a linha de homogeneizadores de alta pressão. “Tivemos várias solicitações e começamos a fabricar os homogeneizadores. Focamos nesses equipamentos que conseguem fazer misturas através da integração das partículas”, detalhou o engenheiro.
A empresa já comercializou cerca de 500 homogeneizadores de alta pressão e explica que a utilização do equipamento é bem horizontalizada. “Diferentes indústrias precisam de um maquinário desse tipo, desde laticínio e cosméticos até a farmacêutica, exatamente em razão da dificuldade de misturar alguns produtos”, explicou ele.
Há 15 anos, a indústria se fixou no município de Pindamonhangaba, interior paulista, e ganhou a contribuição da esposa do fundador, Maria José dos Santos. Com a experiência de vendedora, Santos assumiu a diretoria comercial da Alitec e é ela quem faz os contatos com clientes e negocia as vendas.
Foi Santos quem decidiu pela expansão da marca para o Oriente Médio. Desde 2019, quando a Alitec conheceu o escritório de Dubai da Câmara de Comércio Árabe Brasileira, ela passou a estudar mais o mercado da região. “Eu tinha como intuição o potencial de exportar aos países. Quando estivemos nos Emirados, vimos que tinha mercado tanto para nosso equipamento quanto para representação”, relatou ela, que se associou à Câmara Árabe em dezembro de 2020.
Com a estratégia de expansão planejada, a Alitec firmou parceria para ser representante da Águia Inox, empresa do Rio Grande do Sul que produz tanques de aço inoxidável com grande capacidade de armazenamento. Os equipamentos da representada também vão para indústrias, em especial a alimentícia, e podem ser utilizados para diversas aplicações. “Queremos negociar nossos produtos e, em paralelo, os tanques de armazenamento da Águia Inox. Vimos que esse é um nicho muito interessante”, apontou Santos.
A marca já tem conhecimento em exportação, com presença em diferentes países da América do Sul e Central. O trabalho é feito, em geral, com vendas diretas aos próprios clientes. Com a expertise de Valentim, a Alitec quer seguir esses passos e prospectar indústrias em expansão na região árabe. “Temos muita possibilidade de nos desenvolver lá. É um local muito promissor. Esperamos, nos próximos anos, fazer grandes negócios nesses países”, concluiu o CEO.
Contato
Telefone/ WhatsApp: + 55 12 98120-1129
E-mail: atendimento@alitec.com.br
Mais informações: https://www.alitec.com.br/
