São Paulo – Empresários da construção civil de Mato Grosso irão a Dubai, neste mês, em busca de transferência de tecnologia. Uma missão do estado, formada por 36 pessoas do setor, estará em Dubai durante a Big 5, maior feira de construção do Oriente Médio, que acontece de 23 a 26 de novembro. Eles não irão expor na feira, mas terão encontros com construtoras locais, como a Emaar e a Nakeel.
Na delegação estarão arquitetos, colaboradores do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas empresas (Sebrae) e representantes do governo estadual em busca de negócios nos Emirados Árabes Unidos. Para preparar os integrantes da missão nas negociações com o mercado árabe, a Câmara de Comércio Árabe Brasileira realizou uma palestra no Centro de Convenção do SEBRAE – Cuiabá, na tarde de segunda-feira (9).
De acordo com o analista de marcado do Sebrae, André Schelini, um dos grandes interesses dos empresários mato-grossenses nos Emirados é a transferência de tecnologia, já que muitas das condições naturais do país árabe, como clima e solo, se assemelham às condições do Mato Grosso. "Eles querem saber como os árabes se desenvolveram em um cenário em que antes não havia estrutura".
Schelini conta que um dos fatores que ajudaram a despertar este interesse é o fato de Cuiabá ter sido selecionada como uma das cidades que irá receber os jogos da Copa do Mundo de 2014. Sobre os arquitetos que participarão da viagem aos Emirados, ele diz que estes profissionais têm interesse em vender seus projetos a empresas da região. "Não estamos falando somente de produtos, mas de pessoas".
Pedro Nadal, secretário da Indústria, Comércio, Minas e Energia do Mato Grosso viajará com o grupo e, segundo Schelini, buscará oportunidades de crescimento na pauta de exportações do estado, especialmente no setor alimentício.
O analista relata que a missão deverá fazer visitas técnicas a empreiteiras e construtoras e quer conversar sobre como os árabes atraem investimentos para o seu setor de construção.
Negociação com os árabes
Na palestra preparatória para a missão, feita por profissionais da Câmara Árabe, o principal foco foi a preparação dos negociadores brasileiros no relacionamento com os empresários árabes.
Francisca Barros, gerente de Comércio Exterior da entidade, destaca o interesse dos participantes nas realizações de parcerias com construtoras e escritórios de arquiteturas dos países árabes. Ela conta que eles vão em busca de brechas para entrar naquele mercado. "Eles querem entrar por meio de parcerias. É muito difícil entrar no mercado árabe sozinho. Se não for entrar pela zona franca, você precisa ter um parceiro", ressalta.
Segundo Francisca, existe um movimento de internacionalização de construtoras e escritórios de arquitetura para a entrada no mercado árabe.
Rodrigo Solano, gerente de Desenvolvimento de Mercado Câmara Árabe, ressaltou a importância da capacitação dos profissionais brasileiros em línguas estrangeiras, especialmente o inglês, para o sucesso dos negócios com os árabes.
Para Solano, uma das vantagens do Mato Grosso é sua excelência em serviços que, segundo ele, pode ser internacionalizada. "Cuiabá é um exemplo que pode ser seguido por outras cidades que são ou querem ser pólos de exportação para os países árabes".
