Geovana Pagel
São Paulo – A metalúrgica Menegotti, líder no mercado latino-americano na produção de betoneiras e nacional na fabricação de máquinas para fazer tubos de concreto, é mais uma das empresas brasileiras que descobriu o potencial do mercado árabe. Há três anos exporta para Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos e Omã.
Neste período, as vendas de betoneiras para os países árabes se mantém na faixa de US$ 200 mil por ano, o que representa 6% do total exportado pela empresa catarinense. Os contêineres com as máquinas são enviados para os distribuidores que abastecem o mercado interno de cada país.
De acordo com Eduardo Ferreira Horn, diretor superintendente da empresa, os primeiros contatos com os países árabes ocorreram durante feiras e missões internacionais, porém em locais bem diferentes.
“O contato com os Emirados Árabes surgiu em uma feira em Las Vegas, nos Estados Unidos. O encontro com Omã ocorreu durante a uma feira em Munique, na Alemanha. Já a aproximação com a Arábia Saudita foi durante uma missão especial de empresários brasileiros para a Europa”, conta.
Horn ressalta que as feiras e missões garantiram o primeiro contato com os empresários árabes, mas os contratos de exportação só foram fechados pessoalmente quando ele visitou cada um dos países.
Empresas fiéis
O empresário conta que durante as diversas viagens que já realizou para os países árabes foi possível perceber os contrastes, as diferenças de costumes e a exigência de muita atenção durante as negociações. “As empresas árabes são muito fiéis e transmitem credibilidade”, destaca.
De acordo com Horn, a Menegotti tem total interesse em negociar com outros mercados, principalmente por meio de novos distribuidores. “Já iniciamos contatos com Marrocos, Egito, Kuwait e Argélia”, conta. “O Iraque também representa um mercado interessante. Ainda não tivemos a oportunidade de estabelecer contato, mas pretendemos nos aproximar assim que possível”.
Assim como o empresário é otimista em relação a novos mercados, também acredita no crescimento das exportações. Segundo ele, 2003 é um ano que está tendo boa evolução no comércio exterior, principalmente em função das dificuldades no mercado interno. “As exportações acabam sendo a válvula de escape”.
A metalúrgica Menegotti, empresa localizada na cidade de Jaraguá do Sul, em Santa Catarina, é especializada na fabricação de betoneiras, ferramentas e equipamentos de elevação, equipamentos para a fabricação de tubos, blocos e pavers de concreto, formas para pré-moldados em geral de concreto e máquinas e dispositivos para movimentação e automatização das fábricas.
Líder no mercado latino-americano na produção de betoneiras e nacional na fabricação de máquinas para fazer tubos de concreto.
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