Marina Sarruf
São Paulo – A Odontobrás, fábrica de equipamentos odontológicos de Ribeirão Preto, no interior de São Paulo, exporta para o mundo árabe há três anos. Dos 46 países para os quais a Odontobrás vende, oito são árabes: Egito, Arábia Saudita, Síria, Emirados Árabes Unidos, Líbano, Líbia, Marrocos e Argélia. "É um mercado que tem um forte potencial", afirmou o gerente de exportação da empresa, Danny Arendt.
Para aumentar as vendas para a região, a Odontobrás participou no ano passado da Arab Health, feira voltada para o setor de equipamentos médicos e odontológicos em Dubai, nos Emirados Árabes. Essa foi a primeira vez que a empresa participou de uma feira num país árabe em parceria com a Agência de Promoção de Exportações e Investimento do Brasil (Apex). "Se a Apex for para uma nova feira na região, temos interesse em participar", disse Arendt.
De acordo com ele, os primeiros contatos com empresários árabes foram feitos na maior feira do setor de odontologia, na Alemanha, a International Dental Show. Arendt afirmou que a empresa procura estar sempre presente em feiras internacionais, na Alemanha, em Milão e em Chicago. "Os árabes costumam participar de feiras no Brasil, onde também fazemos contatos", disse. Os principais produtos que a empresa exporta para o mercado árabe são as autoclaves, que são aparelhos para esterilização de equipamentos a vapor, estufas, lavadoras e seladoras.
O Odontobrás exporta cerca de 40% de sua produção e seu principal mercado é a América Latina. "As vendas para o mercado árabe ocorrem de duas a três vezes por ano, às vezes eles fazem pedidos consideráveis, mas não é sempre", afirmou Arendt. Ele acredita que um dos empecilhos para tornar as vendas mais constantes para os árabes é o custo dos fretes. "Por enquanto oferecemos um produto bom com um preço acessível, mas a valorização do dólar (frente ao real) também pode atrapalhar", acrescentou.
Dos países árabes, os principais mercados são o Egito e a Argélia. A empresa conta com distribuidores em todos os países da região para os quais exporta. Atualmente, a Odontobrás tem uma área de produção de dois mil metros quadrados e emprega 60 funcionários. Entre os produtos fabricados estão estufas de esterilização e secagem, estufas de cultura bacteriológica, autoclaves, refletores e cabeçotes de refletores, esterilizadores de ambiente, seladoras e limpadoras ultra-sônicas.
A Odontobrás produz mensalmente 400 autoclaves, 400 estufas, 400 seladoras e 200 lavadoras. A empresa foi fundada em outubro de 1990.
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Odontobrás
Telefone: +55 (16) 3977-3300
Site: www.odontobras.com.br
