São Paulo – A empresa Acrimet, fabricante de acessórios para escritórios, quer conquistar o mercado árabe. Seus produtos, que já são exportados para mais de 30 países, foram apresentados aos árabes em Dubai, no final de março, na feira Stationery and Back to School Middle East Fair, do setor de papelaria. “Vimos que existe espaço para os nossos produtos e que não temos concorrência”, afirmou o gerente de exportação da Acrimet, Jaime Nascimento Junior.
Essa foi a primeira participação da empresa num evento no mundo árabe, que teve o apoio da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex). Além da Acrimet, outras empresas brasileiras que fazem parte do projeto exportador Graphia – resultado de uma parceria da Associação Brasileira da Indústria Gráfica (Abigraf) e Apex – participaram da feira de Dubai.
Segundo Nascimento, a Acrimet apresentou no evento diversos produtos, como acessórios de mesa, cestos de lixo para reciclagem, organizadores de gavetas, porta lápis, entre outros kits. Todos eles são fabricados em polipropileno, um tipo de plástico bem resistente. “Nossos produtos parecem acrílicos”, disse o gerente. Ele afirmou ainda que o sucesso das peças no mercado externo se deve principalmente à qualidade e ao design.
Em Dubai, a empresa brasileira fez contatos com distribuidores e lojistas dos Emirados Árabes Unidos, Kuwait, Líbia, Líbano, Argélia, Jordânia, Catar, Síria e outros países da África, Europa e Oriente Médio. Foram realizados 49 contatos promissores. “No momento estou passando as cotações e informações solicitadas”, disse Nascimento. De acordo com ele, a presença de produtos chineses no Oriente Médio é bem forte, mas falta qualidade e diversificação no de acessórios escolares e de escritórios. “Acredito que os importadores precisam ter outras opções de mercado para comprar e o Brasil pode ser uma delas”, acrescentou.
A escolha por participar de uma feira em Dubai, segundo o gerente, ocorreu porque o emirado é uma porta de entrada para o Oriente Médio e, além disso, muitos distribuidores dos Emirados atuam em países vizinhos, o que abre novas oportunidades. De acordo com Nascimento, a feira foi positiva e os próximos passos dependem das negociações. “É um mercado que vale a pena investir”, afirmou o gerente, que pretende ter um representante na região.
Com mais de 35 anos no mercado e há 5 no exterior, a Acrimet, com sede em São Bernardo do Campo, em São Paulo, exporta 12% de sua produção. Mesmo com a crise, a expectativa para este ano é ampliar a participação das vendas externas para algo entre 15% e 18%. “Tenho sentido que de março em diante o mercado tem alavancado. Estamos otimistas”, acrescentou Nascimento. A empresa não divulga o volume da produção, mas afirma que tem 80% do market share do setor de acessórios para organização de escritórios no Brasil. Seus principais mercados no exterior são Colômbia, Argentina, Peru e Venezuela. “Já estamos presentes em grandes redes de lojas, papelarias e supermercados da América Latina”, disse o gerente.
De acordo com ele, os mercados árabe e norte-americano são os alvos da empresa para este ano. “Estamos localizados há 30 minutos do Porto de Santos (o maior do país) e contamos com um centro de distribuição voltado para exportação”, afirmou Nascimento.
