Isaura Daniel
São Paulo – Representantes de seis empresas brasileiras se reuniram ontem na sede da Câmara de Comércio Árabe Brasileira, em São Paulo, para falar sobre o mercado sudanês. Eles estão interessados em participar da Feira Internacional de Cartum, que vai ocorrer entre os dias 24 de janeiro e 02 de fevereiro na capital sudanesa. As empresas poderão participar enviando representantes ou amostras de seus produtos. Na manhã de ontem, elas receberam do secretário-geral da Câmara Árabe, Michel Alaby, informações sobre o país.
A Câmara Árabe terá um estande de 32 metros quadrados na Feira Internacional de Cartum, que estará disponível também para as empresas brasileiras. A maioria das companhias nacionais que está interessada em ir para o Sudão e que participou do encontro é dos setores de alimentos e equipamentos agrícolas. Esses são justamente dois dos segmentos nos quais há forte demanda no Sudão. Dos US$ 7,2 bilhões que o país árabe importou no ano passado, 35% era alimentos e 10% equipamentos e máquinas.
A paulista Guarany, que tem sede em Itu, no interior do estado, está planejando enviar um dos seus pulverizadores para ser exposto na mostra. A gerente de exportação da empresa, Alisa Liu Ming Li, esteve na reunião na Câmara Árabe. A Guarany exporta para 50 países, mas não para o Sudão. Ela já chegou a vender para os sudaneses no passado e quer retomar as vendas.
A paulistana Gehaka fabrica esteiras transportadoras, para carga e descarga, e também quer abrir o mercado sudanês. Nesta feira, a empresa vai enviar seus catálogos e estuda a possibilidade de participar na próxima mostra. A Gehaka já exporta para Estados Unidos e América Latina e agora quer abrir o mercado árabe. "Temos a linha agrícola e o mercado do Sudão está em expansão nesta área", diz Patrícia Brentan, do departamento de Comércio Exterior da companhia. A empresa também fabrica produtos para tratamento de água de laboratórios e farmácias, como purificadores.
Além da Gehaka, a trading Latina Brazil esteve representada na reunião. A Latina deve enviar o seu gerente de exportação, Paulo Trentim, para a mostra sudanesa. A trading já exporta há cerca de cinco anos para o Sudão e convidou os seus clientes no país árabe para visitarem o estande brasileiro na mostra. A Latina vende diversos tipos de produtos, como alimentos, móveis, materiais de construção e equipamentos de irrigação, mas tem como principal foco as autopeças.
Negócios com o Sudão
Os empresários interessados em vender ao Sudão ouviram ontem, do secretário-geral da Câmara Árabe, uma série de dicas sobre o mercado local. "O mercado sudanês é muito disputado pela China. Eles têm dinheiro, mas não têm muita infra-estrutura, importam quase tudo, com exceção de alguns alimentos, e têm interesse em comprar equipamentos para produção de açúcar", afirmou Alaby. Segundo o secretário-geral há demanda no país também por produtos como ar-condicionado e ventiladores.
A Câmara Árabe vai enviar dois profissionais para o Sudão para auxiliar os empresários brasileiros que participarão da mostra e também para apresentar os produtos nacionais. Esses profissionais também vão agendar encontros entre os empresários brasileiros e sudaneses, de acordo com os interesses de cada um. Os brasileiros também devem visitar os principais pontos de distribuição de produtos em Cartum.
"O Brasil tem muita chance no Sudão", afirmou Alaby. Há possibilidades de vendas, para os brasileiros, segundo Alaby, também na área de carnes. Ele lembrou, porém, das particularidades dos negócios com os árabes, que gostam de negociar cara a cara, querem sentir confiança no seu interlocutor, tocar no produto e exercer seu poder de barganha. Além das três empresas já citadas acima, também enviaram representantes para a reunião sobre a feira e o mercado sudanês a Bauducco, a indústria de panificação Bryk e a Star Rigel, produtora de mel e própolis.
Feira Internacional de Cartum
De 24 de janeiro a 02 de fevereiro
Cartum – Sudão
Inscrições: Departamento de Marketing da Câmara Árabe
Telefone: +55 (11) 3283 4066 ramal 4073
E-mail: marketing@ccab.org.br
