Alexandre Rocha
São Paulo – Mostrar o caminho das pedras para a abertura de franquias no exterior, especialmente nos países árabes. Este é o objetivo do seminário que a Câmara de Comércio Árabe Brasileira, a Agência de Promoção e Investimentos do Brasil (Apex) e a Associação Brasileira de Franchising (ABF) promovem hoje (29) no auditório da Câmara, em São Paulo.
"A Câmara e a Apex estão realizando vários eventos conjuntos este ano e o seminário já indica uma continuidade desta parceria para 2007", disse o presidente da Câmara Árabe, Antonio Sarkis Jr. De acordo com ele, as duas entidades pretendem promover no próximo ano atividades nos países árabes com empresas interessadas em abrir franquias internacionais.
O seminário "Os Caminhos da Internacionalização de Franquias nos Países Árabes" é voltado justamente para empresários que têm este tipo de negócio no horizonte de suas companhias. Ao todo 60 pessoas se inscreveram. "Esta é uma ação nova", disse Monique Sallas da Apex, que vai participar do encontro.
De acordo com ela, para promover as franquias brasileiras, a idéia é usar um modelo semelhante ao do Moda Brasil, programa de promoção comercial que envolve os setores de confecções, calçados, cosméticos e jóias com a realização de desfiles, montagem de showrooms e a organização de rodadas de negócios em determinados mercados. "Será a migração de um modelo de sucesso", acrescentou Monique.
Melhor canal
Mais do que explicar como abrir uma franquia, o seminário vai mostrar qual é o melhor caminho para a internacionalização de cada tipo de empresa. "É preciso identificar qual é o melhor canal para a internacionalização", disse o advogado Natan Baril, especialista no assunto, que vai falar sobre as experiências de grandes marcas brasileiras no exterior.
Segundo ele, existem várias opções de negócios, como franquias, licenciamento, joint-ventures, nomeação de um distribuidor, compra e venda direta, etc. Para Baril, é preciso saber qual o melhor canal para determinado perfil de empresa e produto.
Baril presta serviços para companhias como a Mormaii, de roupas e acessórios para surfe, e a Arezzo, de calçados, inclusive no mercado árabe. Ele dá algumas dicas para quem tem interesse neste tipo de negócio. "A etapa negocial é muito importante e deve ser acompanhada de cartas de intenções para deixar claro o que se pretende. Os árabes gostam muito das coisas no papel", disse.
O registro da marca e da patente dos produtos deve ser feito logo. "Quando a empresa já tiver identificado os países nos quais tem interesse, deve fazer a busca por marcas e patentes e fazer o registro das duas", acrescentou.
O diretor da área e franquias da Arezzo, Mario Goldberg, vai falar sobre o caso da fabricante de calçados femininos que tem quatro lojas na Arábia Saudita. Assim como Baril, o executivo pretende reforçar a importância de se definir de maneira clara a relação com o franqueado para que o negócio possa crescer. "A marca é o nosso maior patrimônio", declarou.
Mercado
Além de Sarkis, Monique, Baril e Goldberg, vão participar do seminário Ricardo Camargo e João Baptista da Silva Junior, respectivamente diretor-executivo e diretor de cursos e eventos da ABF; a advogada Andréa Oricchio, que vai falar sobre cuidados jurídicos para operar nos países árabes; e o secretário-geral da Câmara Árabe, Michel Alaby, que vai dar uma palestra sobre como negociar no mercado árabe.
"É um mercado com um produto interno bruto (PIB) de US$ 1 trilhão, exportações de US$ 531 bilhões e importações de US$ 292,5 bilhões e que vem registrando índices de crescimento elevados", lembrou Sarkis. "Nós vamos falar também sobre o volume de franquias nos países do Golfo. No ano passado foram investidos US$ 1,4 bilhão em franquias na região", acrescentou Alaby.
O secretário-geral da Câmara vai falar também sobre Star LLC, empresa do grupo ETA Ascon, dos Emirados Árabes Unidos, que é master franqueadora de várias marcas no país. Um representante da empresa vai estar no Brasil a partir de segunda-feira (03) em busca de companhias brasileiras interessadas em abrir franquias nos Emirados.
Programação do seminário
8h30 – Credenciamento
9h30 – Abertura
Antonio Sarkis Jr. (Câmara Árabe), Monique Sallas (Apex), Ricardo Camargo (ABF)
9h30 – Entendendo Franchising
João Baptista da Silva Junior (ABF)
11h30 – Modelos de Franquia
Wagner Lopes de Almeida (Global Franchise Net)
12h30 – Almoço
14h30 – Como negociar com os países árabes
Michel Alaby (Câmara Árabe)
15h30 – Experiências vivenciadas com grandes marcas brasileiras no exterior
Natan Baril, advogado
16h45 – Cuidados jurídicos para entrada nos países árabes
Andréa Oricchio, advogada
17h15 – Internacionalização da Arezzo: comparativo Venezuela x Arábia
Mário Goldberg, diretor da área de franquias da Arezzo
