São Paulo – Abrir negócios em um país burocrático como o Brasil não é uma tarefa fácil para quem vem de fora. Foi aí que, há oito anos, o sírio Husam Abboud viu uma oportunidade para auxiliar estrangeiros que, como ele, queriam investir ou ter uma empresa no País, e criou a consultoria Establish Brazil.
Nascido na cidade de Homs, Abboud veio ao País em 2008 para visitar parentes no estado de Goiás. Gostou daqui, resolveu ficar e abrir uma escola de idiomas. “Vi que tinha muitas oportunidades aqui, o país estava crescendo, mas eu achava que tinha muita burocracia”, conta o empresário sobre sua experiência em abrir um negócio em terras brasileiras.
Ele então mudou o foco e passou a auxiliar estrangeiros que queriam se estabelecer no País naquela época, já pensando na Copa do Mundo de 2014. “Eram empresas que tinha operações relacionadas a futebol e propaganda”, explica.
Hoje, a consultoria conta em seu portfólio com clientes de campos variados como petróleo, indústria farmacêutica, educação, construção, investimentos, imóveis, tecnologia, energia renovável, propaganda, marketing, alimentos, entre outros. De acordo com Abboud, a Establish Brazil ajudou cerca de 50 empresas e empreendedores e se instalar no País.
Entre os serviços que a empresa oferece estão auxílio na contratação de funcionários, assessoria para a obtenção de crédito bancário, elaboração de contratos, e assistência em outras etapas que envolvem os negócios e a vida de um estrangeiro no País.
A origem das empresas com as quais a consultoria trabalha é bastante variada. “Temos clientes dos Estados Unidos, Europa, Índia, China, Japão, Chile, Argentina. Entre os árabes, temos dos Emirados, Síria, Jordânia, Sudão, Arábia Saudita e Líbano”, revela Abboud.
O Líbano, aliás, tem sido um dos principais países com demanda de pessoas interessadas em se estabelecer no Brasil nos últimos meses. “Particularmente pessoas da classe média e média alta que estão realocando suas famílias no Brasil por meio do programa de visto de investidor e residência permanente”, conta Abboud.
Ele explica que qualquer investidor que aporte R$ 500 mil em um negócio existente ou em um novo negócio no País é elegível para receber o visto de investidor para si e sua família, sendo possível pedir a nacionalidade brasileira em alguns anos. “Empresários do Oriente Médio veem isso como uma grande oportunidade para assegurar um futuro melhor para suas famílias”, diz.
No entanto, há formas menos caras de ter um negócio no Brasil. Segundo Abboud, com US$ 5 mil é possível começar a investir no País, enquanto que para ter uma empresa com escritório e alguns funcionários é necessário investir por volta de US$ 50 mil.
Perguntado se a crise interna do Brasil tem afetado o interesse das empresas estrangeiras em se instalar no País, Abboud diz que a crise “está afetando bastante a imagem [do Brasil]”, mas ao mesmo tempo tem tornado mais barata a vinda de empresas para cá, “por causa da valorização do dólar”.
Segundo ele, atualmente, se instalar no Brasil pode custar até 50% menos para uma empresa estrangeira na comparação com alguns anos atrás. O menor número de concorrentes também tem sido fator de atração para alguns estrangeiros. “Muitas empresas saíram do mercado e esta concorrência menor abriu novas oportunidades”, aponta.
Expansão
Em 2014, a Establish Brazil começou a expandir suas operações e a contratar representantes em outros países, tanto para oferecer consultoria para estrangeiros interessados em ter negócios no Brasil e em outros países da América Latina, quanto para brasileiros que queiram se instalar no exterior.
Hoje, a Establish Global, subsidiária da consultoria brasileira, conta com representantes nos Emirados, Colômbia, Peru, Chile, Estados Unidos e Reino Unido. As operações no Brasil, no entanto, ainda são o maior foco da Establish, com 80% de seus clientes sendo estrangeiros começando negócios aqui.
Para Abboud, além da burocracia, a principal barreira enfrentada pelo estrangeiro ao iniciar um empreendimento no Brasil é não adaptar seu modelo de negócios ao País.
“A primeira razão pela qual ele não consegue [ter sucesso] é querer aplicar o modelo de negócios dele aqui, é não estar aberto para aprender como o brasileiro quer o produto. Ele tem que estar sempre aberto para entender como o cliente aqui é diferente, ele tem que entender a necessidade do cliente”, alerta.
Além de Abboud, a Establish conta com outros três sócios, um sírio e dois brasileiros. Com sede em São Paulo, a consultoria tem 17 funcionários.
Contato
Establish Brazil
Site: www.establishbrazil.com
Telefone: +55 (11) 2619-1982
E-mail: contact@establishbrazil.com
