São Paulo – Com apenas quatro anos de atuação no mercado externo, a empresa de produtos capilares profissionais Opt-Liss, de São Paulo, já conquistou mercado em quatro países árabes. Hoje, a indústria possui distribuidores exclusivos na Líbia, Emirados Árabes Unidos, Kuwait e Arábia Saudita. Juntas, estas nações importam 40% da produção da companhia.
“Todos eles nos procuraram por pesquisa na internet. Eles procuravam uma marca nova [para representar] e nos acharam”, conta Marlene Ribeiro, responsável pelo departamento de exportações da marca sobre os negócios com os distribuidores árabes.
A Líbia foi o primeiro mercado árabe no qual a empresa entrou, em 2011. Hoje, a Opt-Liss envia itens como xampus, condicionadores, máscaras de hidratação, produtos para escova progressiva e finalizadores aos salões das nações árabes. Dos 16 produtos existentes na linha da empresa, quase todos são vendidos para tratar os cabelos das mulheres de lá.
De acordo com Ribeiro, os árabes nunca fizeram demandas específicas sobre os produtos, apenas trocas nos tamanhos das embalagens ou estampas. As embalagens da empresa são todas trilíngues, em português, inglês e espanhol. “As instruções de uso em árabe são eles mesmos que fazem”, diz a executiva sobre os distribuidores que importam os produtos.
Ribeiro explica que a Opt-Liss é uma empresa voltada ao mercado externo. O México foi o primeiro país a comprar da indústria e absorve sozinho outros 40% da produção. A companhia realiza também embarques para França, Colômbia e Irã.
Atualmente, a produção da Opt-Liss é feita em uma fábrica terceirizada. Por mês, são fabricadas cerca de mil toneladas de produtos. “Agora estamos construindo uma fábrica própria, que esperamos estar funcionando até o final do ano”, revela Ribeiro. Segundo ela, com a nova planta e um consequente aumento na produção dos itens, a empresa espera mais vendas no mercado externo. “Temos muito interesse em expandir”, afirma a executiva.
A indústria nunca participou diretamente de feiras internacionais, mas os distribuidores têm autorização para representar a marca nestes eventos e, assim, no ano passado, os produtos foram exibidos em uma feira em Guadalajara, no México.
De acordo com Ribeiro, a empresa mantém contato constante com os distribuidores no exterior, oferecendo suporte técnico on-line e recebendo feedback sobre as vendas. “Os árabes comentam que os clientes gostam muito dos produtos”, completa a executiva.
Contato
Opt-Liss
Site: www.optliss.com
E-mail: export@optliss.com
Tel.: + 55 11 3911-2888
