Geovana Pagel
São Paulo – Com apenas um ano de existência, a Mais Indústria de Alimentos S/A, que produz sucos naturais prontos para beber, já conquistou uma importante fatia do mercado nacional, exporta para seis países e agora se prepara para conquistar o mundo árabe.
A visita do xeque dos Emirados Árabes Lotah e do diretor superintendente da Lotah Group, Chucri Audi, à sede da indústria, em Linhares, no Espírito Santo, em outubro, estimulou a Sucos Mais a participar da Semana do Brasil em Dubai, entre 7 e 9 de dezembro.
O evento é promovido pelo Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior, pela Agência de Promoção de Exportações (Apex) e pela Câmara de Comércio Árabe-Brasileira.
Segundo Ricardo Tavares, presidente da empresa, o xeque adorou o sabor das frutas brasileiras. "Ele destacou as grandes oportunidades de negócios na região e nós decidimos conferir de perto", conta Tavares. "Ainda não temos idéia do volume de vendas, mas nossas expectativas são as melhores possíveis".
"Estamos levando folderes de divulgação e principalmente sucos de goiaba, manga e maracujá, nossas frutas tropicais, para degustação", conta.
De olho no mercado externo desde o início da produção, recentemente a empresa lançou sua embalagem de exportação em inglês e espanhol, produzida nas versões cartonada, de 1 litro, e vidro, de 250 ml, para os sabores goiaba, maçã, manga, maracujá, pêssego e uva.
Segundo Tavares, dependendo do volume de negócios e das exigências dos novos importadores, é possível que, em breve, também sejam criadas embalagens em árabe.
A distribuição dos Sucos Mais no exterior é semelhante ao sistema aplicado no Brasil, com agentes de atuação em canais específicos como food service, supermercados etc.
Hoje, a Mais já exporta seus produtos para Estados Unidos, Japão, Cabo Verde, Guiana Francesa, Portugal e Angola.
Segundo Tavares, os produtos estão tendo uma ótima aceitação no mercado internacional por causa da qualidade, ausência de conservantes e aditivos artificiais, e da alta concentração de fruta.
Preferência
A marca conquistou a segunda posição no ranking de sucos prontos para beber, galgando 10 posições em apenas um ano. No entanto, para os estados do Espírito Santo, Minas Gerais e interior do Rio de Janeiro, a nova marca já é a primeira, com 48% do mercado.
Nestes estados os produtos mais procurados são os cartonados de 1 litro nos sabores pêssego, uva, manga e goiaba.
Para perceber o potencial do mercado de sucos prontos, basta ver os números. Segundo o Instituto ACNielsen, em 2001 foram produzidos no Brasil 120 milhões de litros, um volume 48% superior aos 81 milhões produzidos em 2000 e 79% maior que os 69 milhões de litros registrados em 1999. Além disso o mercado de sucos prontos para beber movimenta R$ 360 milhões anualmente.
Investimento nacional
Com capital 100% brasileiro, a Mais Indústria de Alimentos S/A foi criada pelos grupos mineiros WRV e MonteSanto Tavares. A nova fábrica, resultado de um investimento de U$ 12 milhões, é considerada a mais moderna da América do Sul, gera 260 empregos diretos e 4 mil indiretos.
A previsão de faturamento até o final do ano de 2003 é de R$ 70 milhões. Para 2004, a estimativa é de faturar aproximadamente R$ 110 milhões. Hoje as exportações são responsáveis por apenas 5% deste faturamento. No ano que vem a meta é que representem 20%.
A fábrica ocupa uma área de 75 mil metros quadrados, com 12 mil metros quadrados de área construída, utilizando equipamentos com tecnologia de última geração e com capacidade para produzir 6 milhões de litros por mês, na primeira etapa de funcionamento.
O projeto da planta industrial também foi elaborado para conquistar a certificação ISO 14000, referente à conservação do meio ambiente. O projeto inclui, entre outras obras de preservação, uma central de reciclagem e uma estação de tratamento de efluentes.
A linha de sucos naturais (sem conservantes) apresenta 12 diferentes sabores, quatro deles na versão light. Os Sucos Mais serão comercializados em embalagens de vidro de 250 ml, lata de 335 ml e em cartonados de 200 ml e 1 litro. Já estão nas gôndolas desde junho de 2002 nos sabores Manga, Manga Light, Pêssego, Pêssego Light, Goiaba, Goiaba Light, Uva, Uva Light e ainda Maracujá, Caju, Laranja e Maçã.
Contato
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Telefone: 55 (31) 3280.1400
