ساو باولو – اختارت شركة “ناتورايو” (NATURAYO) الصبار الخالي من الأشواك ليكون رهان العلامة التجارية على النمو في الأسواق الخارجية. علماً بأن الشركة تنتج نباتات مثل “ذلب ثلاثي الأحزمة” والصبار، وخاصة الأصناف المحلية، مثل “مانداكارو” (من فصيلة سيريوس جاماكارو). وحول هذا الموضوع يقول مدير الشركة توماس ريفيس: “لقد تمكنا من إنتاج الـ “مانداكارو بدون شوك” على نطاق واسع، مما حقق نجاحاً باهراً في العام الماضي. خاصة وأن هذا المنتج غير متوفر في السوق الدولية وبالتالي فقد تمكنا من دخول الأسواق الأمريكية والأوروبية”.
وقد تم إرسال الشحنات الأولى هذا العام وبدأ الـ “مانداكارو” بالوصول إلى وجهاته خلال هذا الشهر. يقول ريفيس: “كان من المقرر شحن المنتج في العام الماضي، ولكنه في ظل انتشار الوباء، أصبح البدء بمشروع كهذا أكثر صعوبة وخاصة من حيث الخدمات اللوجستية وحتى من الناحية التجارية. لكننا تمكنا الآن من إرسال أولى الشحنات. إننا متحمسون للغاية للنجاح الذي سيحققه هذا المنتج”.
والجدير بالذكر أن العلامة التجارية تصدر مختلف أنواع النبات منذ أكثر من 15 عاماً. ومع ذلك، ففي السنوات الأخيرة، كانت المنافسة على التسويق في الخارج أكثر حدة وخاصة مع دول مثل تايلاند. وتتمثل فكرة الشركة ذات المقر في ولاية سيارا في استغلال المنتج الجديد للإستئناف في تصدير الكميات التي كانت تصدرها إلى البلدان التي تمكنت من دخول أسواقها، بالإضافة إلى فتح أسواق جديدة. يقول ريفيس: “إننا نركز الآن على عملية التحسين وفتح أسواق جديدة. لقد توصلت إلى البحث عن مصدّر [بين العرب]، لكنني لم أنجح في ذلك بعد. كنا قد أجرينا اتصالاً بشخص من دبي، ولكن بسبب مشاكل العام الماضي انتهى بنا الأمر إلى عدم التوصل إلى أي إتفاق. لكن سوق العربية ستكون دائماً موضع اهتمامنا”.
هذا وكانت الإتصالات الأولى التي أجرتها شركة “ناتورايو” (NATURAYO) مع الأطراف المعنية في دبي قد جرت خلال معرض (IPM) للنباتات والزهور الذي أقيم في ألمانيا. وأوضح ريفيس قائلاً: “نخطط أيضاً للتعرف على معرض النباتات الذي يقام في دبي”.
صبار بدون شوك
تم اكتشاف الـ “مانداكارو بدون شوك” من قبل الشركة في الطبيعة ومن ثم بدأت عملية الإنتاج على نطاق واسع. يقول ريفيس: “لا نعرف كيف حدث هذا التغيير لكي يولد الصبار بدون شوك، لكننا توقعنا أنه يتمتع بإمكانات تجارية هائلة، خاصة وأن عمليات شراء النباتات للمنازل تشهد نموا كبيراً. كما أن عدم وجود الأشواك يعتبر عاملاً تجارياً مثيراً للاهتمام وجذاب للغاية لمن لديهم أطفال، على سبيل المثال. ناهيك عن الناحية الجمالية”.
على الرغم من أن الإنتاج في يتم في ولاية سيارا، فإن شركة “ناتورايو” (NATURAYO) عضوة في مؤسسة (VEILING) وهي جمعية تعاونية للنباتات والزهور تقع في مدينة “هولامبرا”، في المناطق الداخلية من ولاية ساو باولو، وتجمع 400 مورد برازيلي. وتعمل التعاونية كمنصة لربط المنتجين بكبرى شبكات التسويق، حضورياً أوعبر الإنترنت، وهي المساحات التي بدأت فيها العلامة التجارية بالترويج وعرض الـ “مانداكارو بدون شوك” من خلالها.
في عام 2018، بدأ المنتجون العمل على الترويج للمنتج الجديد وعرضه في المزيد من الأماكن. يقول ريفيس: “لقد قمنا بعرض المنتج في معرض (IPM) للنباتات والزهور ولم نكن آنذاك متحمسين لهذه الدرجة. لكننا شاهدنا إقبالاً هائلاً على المنتج وجاء العملاء إلى هنا لزيارتنا، عندما كنا لا نزال في مرحلة تطوير المنتج. والآن نقدر حقاً مدى أهميته، خاصة وأن التسويق بدأ يؤتي ثماره”.
*ترجمة صالح حسن
