ساو باولو – تصدّر شركة الأحذية النسائية البرازيلية بيكاديللي 35٪ من إنتاجها إلى أكثر من 100 دولة، بما في ذلك 12 دولة عربية، أي ما يعادل 12٪ من إجمالي الصادرات. تمتلك الشركة 14 متجراً حصرياً للعلامة التجارية في الكويت وثلاثة في المملكة العربية السعودية، وتعتزم زيادة حصتها في السوق في الدول العربية إلى 15٪ بحلول نهاية العام. في الصورة أعلاه، صورة متجر في المملكة العربية السعودية.
تأسست الشركة قبل 65 عاماً ويقع مقرها الرئيسي في مدينة إيغريجينيا (Igrejinha) في ولاية ريو غراندي دو سول. “إنها شركة تقليدية جداً في قطاع الأحذية ولديها ثقافة تصدير قويّة جداً،” قالت برونا كريمر مديرة تصدير بيكاديللي إلى وكالة الأنباء العربية البرازيلية (ANBA).
الأداء في الخارج هو فقط بعلامتها التجارية الخاصة. “نحن فخورون جداً بالقول بأننا نعمل مع علامتنا التجارية الخاصة، على عكس الشركات الأخرى المتواجدة في المنطقة، حيث نعلم أنه في السنوات الأخيرة أصبحت البرازيل قادرة على المنافسة فيما يتعلق بمطالب العلامات الخاصة (الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج لخدمة العلامات التجارية الأخرى)، وهذا ما لا نفعله “، أوضحت كريمر.
كما قالت أن شركة بيكاديللي لها حضور قوي بشكل رئيسي في أمريكا اللاتينية، من وجهة نظر لوجستية، ولأنها متواجدة لسنوات عديدة في المنطقة. وتذكر المديرة أن ارتفاع الدولار يحسن سيناريو التصدير، مما يجعل المنتج البرازيلي أكثر قدرة على المنافسة في مواجهة العروض.
بدأت الشركة في التصدير في التسعينيات وفي العقد الأول من القرن الحالي دخلت سوق بعض الدول العربية، عندما بدأ فريق المبيعات بالمشاركة في المعارض الإقليمية. وأبلغت كريمر “اليوم، للدول العربية تمثيل مهم لنا”. الدول العربية الاثنتا عشر التي تعمل معها الشركة هي الكويت والإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية والبحرين وقطر وعُمان والجزائر وتونس والمغرب ومصر ولبنان وليبيا.
تنتج بيكاديللي أحذية نسائية تهدف إلى الراحة المرتبطة باتجاهات الموضة. قالت كريمر: “تحب النساء العربيات الاهتمام بأنفسهن وارتداء الملابس الأنيقة، ويستثمرن كثيراً في الإكسسوارات، مثل الحقائب والعطور والمكياج، وبالنسبة لنوع منتجاتنا فهو مناسب جداً لأنه حذاء بكعب عالٍ ومريح”، كما ذكّرت بنمو سوق الأحذية الرياضية، وهو منتج آخر للعلامة التجارية.
وأضافت كريمر أن المنافس الرئيسي لبيكاديللي في الدول العربية هو الصين، سواء من حيث الخدمات اللوجستية أو السعر. “على الرغم من ذلك فإن اسعارنا كانت منافسة للأسعار الصينية منذ عام 2019، نظراً لارتفاع قيمة الدولار. بالإضافة إلى ذلك، فإن الأحذية البرازيلية تحظى بتقدير أكبر بكثير، فهي مرادف للجودة والتصميم “.
يتم تواجد بيكاديللي في الدول العربية من خلال البيع للمستوردين الذين يوزعون الأحذية، والبيع مباشرة لتجار التجزئة في شبكات متاجر متعددة العلامات التجارية ومع شركاء لديهم متاجرهم الخاصة.
المتاجر الحصرية ليست امتيازاً، فهي من شركاء رأوا فرصة تجارية لامتلاك متجر للعلامات التجارية . وأوضحت كريمر: “نحن نقوم فقط بتصميم قياسي ودعم تسويقي، بمقاطع الفيديو والصور، ولكنه ليس امتيازاً ً”.
الكويت
وعن الـ 14 متجراً للعلامات التجارية الخاصة في بلد صغير مثل الكويت، قالت كريمر أن شريك المبيعات في البلاد حدد هذه الفرصة لأنه لا يوجد العديد من المتاجر متعددة العلامات التجارية هناك. واردفت: “مع متجر علامتنا التجارية، نقدّم أيضاً خدمة أكثر كفاءة، مع تدريب المحترفين، ويمكن للعملاء الوصول إلى المجموعة الكاملة من منتوجاتنا، وهو ما لا يحدث في المتاجر متعددة العلامات التجارية، والتي تشتري نماذج قليلة فقط “.
تعمل شركة بيكاديللي في الكويت منذ ما يقرب من 16 عاماً. وتمثّل الدولة 40٪ من إجمالي الصادرات إلى العالم العربي، تليها الإمارات العربية المتحدة بنسبة 25٪، والسعودية بنسبة 10٪. وأوضحت قائلة: ” حجم مبيعاتنا كبير جداً، الكويت هي بالفعل ظاهرة مبيعات والأداء الرائع هو انعكاس لشريكنا المحلي الذي يستثمر كثيراً في العلامة التجارية”.
النمو
لزيادة حصة السوق العربية من الصادرات، تعتزم بيكاديللي استكشاف الوسائط الرقمية، من بين إجراءات أخرى. “سنفعل ذلك من خلال استكشاف القنوات بشكل أفضل وهذه المشكلة الرقمية، والتي كانت لا تزال غير معروفة للعديد من العملاء، ورأينا أنها اكتسبت أهمية كبيرة في العام الماضي وهذا العام. كما لاحظنا نمواً فوق المتوسط في المغرب ومصر.
على المدى الطويل، قالت كريمر إنه جزء من التخطيط الاستراتيجي للشركة فتح متاجر خاصة للعلامة التجارية في الإمارات العربية المتحدة.
*ترجمة جورجيت ميرخان
