ساو باولو – تدر بالمنفعة على كل من المزارع والمستهلك والبيئة. هذه هي الركائز الأساسية التي بنيت عليها شركة “راييزس دو كامبو” (Raízes do Campo) التي تأسست في عام 2019 تحت شعار حصر تعاونيات الزراعة البيئية والزراعة الأسرية في البرازيل في علامة تجارية واحدة، ومن منتجاتها عصير العنب من ريو غراندي دو سول والقهوة من ميناس جيرايس وإسبيريتو سانتو والشوكولاتة من باهيا.
وتزاول شركة “راييزس دو كامبو” أعمالها فعليًا في السوق المحلية البرازيلية وتعمل على الاستثمار في تدويل علامتها التجارية منذ عام 2022، كما أفادت المديرة العامة للشركة كارلا غينداني لوكالة الأنباء العربية البرازيلية إنها شاركت في معرض سيال الصيني (Sial China) للمواد الغذائية في عام 2018 حيث عرضت منتجات تعاونيات الزراعة الأسرية.
ولدى عودتها إلى البرازيل بدأت كارلا بتبنيد سلاسل الإنتاج الأساسية ودراسة المنتجات الأكثر ورودًا في قوائم مشتريات السوق الخارجية، وأسست بالتالي شركة “راييزس دو كامبو”. وفي عام 2020، عندما كانوا في صدد الشروع بعمليات التصدير، اجتاح الوباء العالم وأغلقت السوق الصينية أبوابها.
ونتيجة لذلك أصبحت كارلا أمام خيارين: إما الانسحاب من المشروع أو المضي قدمًا والبحث عن سبل للاستمرار، فقررت المضي قدمًا ورأت تزايدًا كبيرًا في الطلب على الأطعمة الصحية في كل من السوق الخارجية والسوق المحلية فأنشأت بالتالي شركة “راييزس دو كامبو” بهدف تلبية السوق المحلية.
وتؤكد كارلا إن منتجات الزراعة البيئية تتجاوز شروط حيازة شهادة الزراعة العضوية، وأفادت إن “منتجات الزراعة البيئية تأخذ في عين الاعتبار رفاهية الأسرة وتجديد البيئة وتعافيها، فضلًا عن الأجر العادل”.
إمكانية البيع للأسواق العربية
في أواخر العام الماضي انضمت وكيلة المبيعات بريسيلا رولين إلى فريق “راييزس دو كامبو” لتتولى المبيعات إلى الخارج، علمًا أن شركتها “أميركان ترايدر” (American Trader) للاستيراد والتصدير تقدم خدمات التجارة الخارجية والمبيعات والاستشارات التشغيلية.
وكانت مديرة “أميركان ترايدر” حاضرة في دبي في أيار/مايو من العام الحالي وأطلعت وكالة الأنباء العربية البرازيلية على تجربتها قائلة إن “دبي سوق في طور الازدهار وتحظى المنتجات الغذائية البرازيلية بشعبية كبيرة فيها، كما يهتم المستهلكون بجودة المنتج ويرغبون بمعرفة مصدره”، علمًا أن تلك كانت زيارتها الثالثة للإمارة العربية.
وسافرت بريسيلا إلى دبي بنية بدء الإجراءات لولوج السوق لكن لا يزال يتعين إجراء بعض التعديلات مثل أقلمة العبوات وترجمة اللغة وحيازة الشهادات اللازمة لتسهيل بدء عمليات البيع، كما أن “راييزس دو كامبو” لم تحصل بعد على شهادة حلال لكنها مهتمة جدًا بالحيازة عليها لتشرّع أمامها أبواب السوق الإسلامية.
أما بالنسبة لمنتجاتها فبالإضافة إلى المنتجات الجاهزة ذات القيمة المضافة العالية والحد الأدنى من التصنيع تسوّق الشركة أيضًا لسلع مثل القهوة الخضراء وجوز البارو والفاصوليا والفلفل الأسود والأرز والكاكاو.
الزراعة الأسرية
ترعرعت مؤسِّسة شركة “راييزس دو كامبو” كارلا غينداني في مستعمرة زراعية في ساو ميغيل دو أويستي في سانتا كاتارينا، وأفادت إن “والداي يعملان في الإصلاح الزراعي ولدينا هناك تعاونية ضخمة لإنتاج الحليب [Terra Viva] والدجاج، وهذا ما ولّد لدي الرغبة في تحقيق هذا المشروع”.
ولا ينحصر عمل الشركة مع التعاونيات المنتمية لحركات الإصلاح الزراعي، وفي هذا الصدد أوضحت كارلا إنه “صحيح أن المشروع انطلق بشكل أساسي من صميم تلك الحركات لكن ليس بالضرورة أن تكون منتميًا لها، يكفي أن تكون حائزًا على شهادة الزراعة الأسرية“. وتعمل الشركة اليوم مع 1600 أسرة من المزارعين من جميع الولايات البرازيلية.
وفيما يتعلق بالمبيعات، ترى كارلا إنه عادة ًما يتحول الوسطاء إلى أبطال في عمليات البيع في الأسواق بشكل عام، لكن الأمر مختلف في شركتها، وأوضحت ذلك قائلةً: “هم يضيفون من قيمة المنتجات ويبيعونها من دون أن يعرف أحد مصدرها أو من ساهم في إنتاجها، أما نحن فنروي القصة بأكملها ونذكر المنتجين ومكان الإنتاج، وهكذا تشعر العائلات بالانتماء إلى المشروع، وكذلك المستهلكون”.
ترجمته من البرتغالية مريم موسى
