دبي – تعمل شركة xarope natural Kaly على صورتها في دولة الإمارات العربية المتحدة منذ عامين على الأقل. للمرة الثانية في معرض جلفود، تنافست العلامة التجارية هذا العام على جائزة الاستدامة في حفل توزيع جوائز جلفوود الخضراء. تعترف الجائزة بالتزام الشركات التي تشجع الممارسات الجيدة بأكثر الطرق تنوعًا. كان الشراب البرازيلي الذي تنافس هو كالي دي غوارانا، المصنوع من مستخلص الفاكهة البرازيلية. أقيم معرض جلفود للأغذية في فبراير في دبي.
“لدي العديد من الفرص في هذا السوق العربي. لدي أساساً مستورِدان هنا في الإمارات، لكن الدولة التي لديها أكبر إمكانات، بسبب حجمها على وجه التحديد، هي المملكة العربية السعودية. أنا أقوم أساساً بالتصدير إلى هناك، ولدي مستورد، لكنني أبحث عن شراكة مع مستوردين آخرين”، أخبرت فاليريا كريستينا ناتال (في الصورة أعلاه)، مديرة المبيعات الدولية في Distillerie Stock do Brasil المعروفة بـ D’Stock، و التي لديها Kaly بين علاماتها التجارية الممثلة في البلد العربي.
يُستخدم شراب كالي في المشروبات الكحولية وغير الكحولية، وكذلك المرطّبات والتحضيرات مع القهوة إضافةً لاستخدامه في الطهي، علماً بأنّ العلامة التجارية لديها 36 نكهة مختلفة. تقول المسؤولة التنفيذية إن التواجد في الخليج ساعد في توسيع الاتصالات إلى مناطق أخرى. “هذا العام كان لدينا عدد أكبر من المشترين المحتملين من دول أخرى، مثل روسيا وأذربيجان وتركمانستان والهند. و أيضًا العديد من جهات الاتصال من الإمارات العربية المتحدة، كما أنني التقيت بالعديد من الأشخاص الذين يعملون مع إفريقيا. إنّ هنالك ميل مفاده أن هذا المعرض ربما سيحل محل المعارض الأخرى في العالم؛ لأنه يقع على مسافة متساوية من عدة بلدان أخرى”، أشارت.
كما استقبلت البرازيلية زيارة من السعوديين وتعتقد أنها ستوسّع وجودها في البلاد على المدى المتوسط. “كان لدي العديد من جهات الاتصال الجيدة هناك، حتى أن لدي اتصال مع امرأة موزِّعة وترغب في القيام بذلك هناك بشكل حصري. المملكة العربية السعودية هي سوق كبيرة، لأسباب ليس أقلها أن عدد سكانها 40 مليون نسمة. لقد شعرت بشرف كبير عندما اعترفوا بعملي كامرأة في هذا المجال. وأنا متأكدة من أنني سأفتح العديد من الأسواق الأخرى، لأن لدي بالفعل جهات اتصال في البحرين وقطر، لذا انتظروني! “، اختتمت.
كما حصدت قهوة Meridiano ثماراً جيدة منذ دخولها الإمارات. قال ريناتو فاسولو: “لقد أغلقنا الصفقة بالفعل من أبو ظبي، كنا سابقاً نذهب فقط إلى سلاسل محلات السوبر ماركت، ولكن عندما أحضرنا الحبوب، طلب العميل تعليق الطلب لمدة من الوقت إذ أنّه أراد القيام بالتوزيع الحصري في دبي أيضًا” ، قال ريناتو فاسولو مدير تصدير العلامة التجارية، الذي بدوره كان قد أخذ المنتج إلى معرض ADIFE في أبو ظبي، و من ثم إلى جلفود.
في المعرض في دبي، بالإضافة إلى المشاركة في المعرض، عقدت العلامة التجارية نشاطاً لتذوّق القهوة. “كان من المهم الحصول على آراء العملاء. كان لدينا أيضًا مقاهي ترغب في شراء القهوة، وكان الموزعون المحليون يرغبون في القيام بالعمل، لكننا كنا قد أغلقنا الصفقة مع موزع آخر. نحن سعداء جداً. استراتيجيتنا تتمثّل في إظهار القهوة البرازيلية للعالم العربي بطريقة أخرى تختلف عن تلك التي يعرفونها. القهوة اليوم هي نزعة عالمية، ينمو سوقها في جميع أنحاء العالم. إذ يريد الناس اكتساب خبرات جديدة وهذا يسهل دخول طرق و مناهج جديدة”، قال فاسولو.
تهدف العلامة التجارية هذا العام أيضًا إلى الاستحواذ على أسواق أخرى في الشرق الأوسط وخارجه. “كانت لدينا زيارات من المملكة العربية السعودية وقطر والكويت وعمان. كما أتت روسيا بقوّة من أجل القهوة، إضافةً لبعض الدول في إفريقيا وأوقيانوسيا. هذا المعرض عالمي بالفعل ويستقطب المزيد والمزيد من البلدان خارج كتلة الشرق الأوسط “، اختتم رجل الأعمال.
ترجمته من البرتغالية: يارا عثمان
