ساو باولو – بدأت شركة “هانتر فودز” بتصدير منتجاتها إلى البرازيل في العام 2019. ومنذ ذلك الحين وصادرات الشركة الإماراتية إلى ساو باولو في ازدياد. تعمل الشركة على عدة خطوط إنتاجية من بينها الخط الإنتاجي الذواق “رقائق البطاطا المطبوخة يدوياً” (Hand Cooked Potato Chips) الذي يوفّر نكهات متعددة منها “الكمأة السوداء” (Black Truffle)، و”الوسابي” (Wasabi)، و”بيستو البارميزان” (Pesto Parmesan). ولا تنحصر منتجات الشركة في هذا الخط الإنتاجي وحسب، فهي تصدِّر مجموعة واسعة من النكهات البديلة كرقائق الكينوا، وأصناف طبيعية كرقائق الخضار.
جاءت فكرة فتح السوق في البرازيل عقب مشاركة الشركة في المعرض البرازيلي “Apas Show” (في الصورة أعلاه)، ضمن الجناح الخاص بمؤسسة “دبي لتنمية الصناعة والصادرات” بالشراكة مع الغرفة التجارية العربية البرازيلية. وحول هذا الموضوع صرحت السيدة “زيلدا روزا”، مسؤولة التصدير في مؤسسة دبي لتنمية الصناعة والصادرات: «وقع الاختيار على بعض الشركات وكانت “هانتر فودز” من بينها، فدعوناها للمشاركة معنا وكنّا على ثقة بأن منتجها لديه فرصة كبيرة للنمو داخل السوق البرازيلية في فئة AA. أجرينا اجتماعات مع عدة جهات مسؤولة. وجاءت النتيجة إيجابية، ففي هذا العام وحده، صدّرت الشركة ثلاث حاويات».
أوضح المدير التنفيذي في شركة “هانتر فودز“، السيد “أنانيا نارايان”، بأنهم ومنذ مدة طويلة يخططون للدخول إلى أسواق أمريكا الجنوبية. حيث صرّح لوكالة الأنباء العربية البرازيلية (أنبا): «استطعنا بمساعدة مؤسسة دبي لتنمية الصناعة والصادرات عرض منتجاتنا في المعرض البرازيلي عام 2018. وفي العام 2019 انطلقت أول حاوية محملة بمنتجاتنا متجهة إلى سوبر ماركت “زافاري” (Supermercados Zaffari)، ومنذ حينها تشهد الشركة نمواً متصاعداً في البرازيل».
يعيش “نارايان” في دبي منذ أن كان في الثالثة من عمره، وهو خريج اقتصاد واتصالات. سعى دائماً لتطبيق مهاراته الأكاديمية وما تعلمه خلال دراسته على أنشطة الشركة، وهي شركة عائلية أسست في عام 1985 في دبي. وفي هذا الخصوص قال: «أسس والدي “بهارات نارايان” بدعم من والدتي “مادوليكا” شركة “هانتر فودز” بهدف إنتاج وجبات خفيفة بسيطة وذات مصداقية وجودة عالية مصنوعة بكل حب لتستهلكها العائلات الأخرى وتستمتع بجودتها».
يُشرف حالياً على إدارة الشركة السيد “نارايان” وزوجته “يان”، اللذان يتخذان من الابتكار دليلاً نحو الارتقاء والازدهار. وقد صرّح مستخدماً مصطلحاً وصف فيه الوجبات الخفيفة الصحية: «تحولت هانتر فودز من شركة عائلية مقرها دبي إلى شركة ضخمة ذات انتشار عالمي تصل منتجاتها إلى أكثر من 45 دولة وتنافس كبرى الشركات المحلية المصنعة للوجبات الخفيفة، أو ما أفضل تسميتها بـ “Better for you”».
مع بداية الدخول إلى البرازيل، تعاملت الشركة بشكل مباشر مع متجرين في المنطقة الجنوبية: سوبر ماركت زافاري، وسوبر ماركت موفاتو. أما اليوم فللشركة موزع حصري في البرازيل، وفي ساو باولو تحديداً. كشف “ناريان” أنه على الرغم من المبيعات الجيدة إلاّ أن التصدير إلى البرازيل كان بمثابة تحدي. حيث قال: «بدأنا التصدير في عام 2019، ثم أتت الجائحة وما تبعها من تقلبات في الأسعار وجعلت من التجربة البرازيلية تجربة مضطربة. ومع ذلك نتوقع لشركتنا أن تنمو مستقبلاً داخل السوق البرازيلية».
يؤمن رجل الأعمال الذي واجه العديد من الصعوبات العام الماضي بأن العقبات جعلته يرى الأعمال والمشاريع من منظور مختلف. إذ أكّد: «كان للجائحة وللحريق الذي شب في مصنعنا العام الماضي أثراً سلبياً على أعمالنا، ولكن ذلك فتح الباب أمام فرص عديدة، ولاسيما من خلال إقامة شراكات مع العديد من الشركات الجديدة وإعادة النظر في المشروع للخروج من المأزق أقوى وأصلب».
تهدف استراتيجية الشركة إلى تعزيز التوسع الدولي. ويرى “نارايان” بأن موقع المكتب الرئيسي في دبي يصب في صالح هذا الهدف. حيث أوضح: «نحن موجودون في المكان المناسب، وقريبون من معظم دول العالم. وبالاعتماد على الكفاءة العالية لميناء جبل علي والاتصال مع العالم، نتوقع أن ننمو بمعدل 10 أضعاف خلال الأعوام العشرة القادمة. وأمّا على المدى القريب، فإنه في ظل الفرص المتاحة والتوقعات بزيادة جمهور الشركة المستهدف، باشرنا ببناء وحدة جديدة من الطراز الرفيع، أكبر بثلاث مرات من الوحدة السابقة». يقع ميناء جبل علي في دولة الإمارات العربية المتحدة.
تصدّر الشركة حالياً إلى ما يزيد عن 45 سوق دولية، وهي في المراحل الأخيرة من المفاوضات للتعامل مع أحد أكبر متاجر التجزئة في تشيلي.
*ترجمة معين رياض العيّا
