ساو باولو – مع ما يقرب من 30 عاماً من وجودها، تستثمر Alitec، الشركة البرازيلية لتصنيع الآلات والمعدات الصناعية، في السوق العربية. العلامة التجارية جاهزة لتصدير منتجاتها من المجانسات عالية الضغط، والمعدات المستخدمة في قطاعات مختلفة لخلط المنتجات التي يصعب دمجها. بالإضافة إلى العناصر الخاصة بها، تعمل Alitec أيضاً كممثل لخزانات الفولاذ المقاوم للصدأ للشركة الشريكة Águia Inox.
ينصّب تركيز الشركة على البدء في التوسع عبر دبي، في الإمارات العربية المتحدة، ثم الانتقال إلى المنطقة المحيطة. “في تلك المنطقة، تنمو البلدان وتقدّم نفسها [أكثر] للعالم. يقول الرئيس التنفيذي للشركة، (فالنتين بونفين دي باولا Valentim Bonfim de Paula)، “نحن نفكر أيضاً في إمارة أبو ظبي ودول أخرى مثل البحرين وقطر والمملكة العربية السعودية ومصر”.
أسس المهندس التشغيلي (من ريو دي جانيرو) بونفين دي باولا – Alitec – بعد أن عمل لسنوات في مجال معدات المصانع، حيث شغل مناصب قيادية، مثل إدارة الإنتاج ومراقبة الجودة. أراد في البداية تقديم المشورة الفنية لشركات المواد الغذائية، لكن معارفه القدماء في مجال التصنيع أقنعوه بالاستثمار في الإنتاج. “لقد دخلت في شراكة مع موظف آخر وكنا معروفين جيداً في هذا المجال. بدأت الاتصالات معنا لتصنيع المعدات وعملنا مشروع مصانع معالجة الفاكهة والحليب والمشروبات الغازية “، يتذكر.
منذ ذلك الحين، أصبح تركيز Alitec الرئيسي هو خط المجانسات عالية الضغط. “تلقينا عدة طلبات وبدأنا في تصنيع المجانسات. ركزنا على تلك المعدات التي تتمكّن من صنع الخلائط من خلال تكامل الجسيمات “، أوضح المهندس.
لقد قامت الشركة ببيع حوالي 500 مجانس عالي الضغط، وأوضح أن استخدام المعدات يتم بشكل أفقي للغاية، وأن “الصناعات المختلفة تحتاج إلى آلات من هذا النوع، بدءاً من منتجات الألبان ومستحضرات التجميل إلى المستحضرات الصيدلانية، بالضبط بسبب صعوبة خلط بعض المنتجات”.
قبل 15 عاماً، استقر المصنع في مدينة Pindamonhangaba، في المناطق الداخلية من ولاية ساو باولو، وفازت بمساهمة زوجة المؤسس، (ماريا جوزيه دوس سانتوس Maria José dos Santos). من خلال خبرتها كمندوبة مبيعات، تولت سانتوس منصب المدير التجاري لشركة Alitec وهي التي تجري الاتصالات مع العملاء وتتفاوض على المبيعات.
كانت سانتوس هي التي قررت توسيع العلامة التجارية إلى الشرق الأوسط. منذ عام 2019، عندما زارت Alitec مكتب الغرفة التجارة العربية البرازيلية في دبي، بدأتُ في دراسة سوق المنطقة بشكل أكبر. “كان لدي حدس حول إمكانية التصدير إلى تلك البلدان. عندما كنا في الإمارات، رأينا أن هناك سوقاً لكل من معداتنا وتمثيلنا”. وقالت انها انضمت إلى الغرفة العربية في شهر ديسمبر 2020.
مع استراتيجية التوسع المخطط لها، وقعّت Alitec شراكة لتكون ممثلاً لشركة Águia Inox، وهي شركة في ولاية ريو غراندي دو سول، تنتج خزانات من الفولاذ المقاوم للصدأ ذات سعة تخزين كبيرة. تذهب معدات الشركة الممثلة أيضاً إلى الصناعات، وخاصة المواد الغذائية، ويمكن استخدامها في تطبيقات مختلفة. “نريد أن نتفاوض على منتجاتنا، وبالتوازي مع خزانات Águia Inox. لقد رأينا أن هذا مكان مثير للاهتمام للغاية”، أشارت سانتوس.
واختتم الرئيس التنفيذي قائلا: “العلامة التجارية لديها خبرة فعلية بالتصدير، ومتواجدة في بلدان مختلفة في أمريكا الجنوبية والوسطى. يتم العمل بشكل عام مع البيع المباشر للعملاء أنفسهم. الى جانب خبرة فالنتين، تريد Alitec اتباع هذه الخطوات وآفاق التوسع في الصناعات في المنطقة العربية. “لدينا إمكانية وفرصة كبيرة للنمو هناك. إنه مكان واعد جداً، ونأمل في السنوات القادمة، القيام بأعمال تجارية كبيرة في هذه البلدان”.
للإتصال
الهاتف / WhatsApp: + 55 12 98120-1129
البريد الإلكتروني: atendimento@alitec.com.br
مزيد من المعلومات: https://www.alitec.com.br/
*ترجمة جورجيت ميرخان
