ساو باولو – ستصل الأسبوع المقبل بعثة من الغرفة التجارية العربية البرازيلية إلى دبي في دولة الإمارات العربية المتحدة، مع توقعات بتوسيع مبيعات المواد الغذائية ذات القيمة المضافة في معرض جلفود للأسواق التجارية، الذي يعتبرالأكبر في الدول العربية، وسيقام في الفترة من 13 إلى 17 فبراير. وبحسب المعلومات التي كشف عنها المكتب الصحفي للمؤسسة، فإن الوفد سيتألف من ثماني شركات برازيلية.
وسيكون من بين المشاركين في المعرض شركة BRF العملاقة، بالإضافة إلى شركات متخصصة في الصناعات، مع تجار متخصصين في البن، السكر، البروتينات، الفواكه، التوابل والمشروبات. فكل منهم لديه خبرة في الأسواق الخارجية، وبعضهم بالفعل لديه خبر قديمة في العالم العربي، وهذا بالتالي سيؤدي الى زيادة شراء المواد الغذائية من البرازيل ومن دول أخرى. ففي العام الماضي وحده، اشترت الدول العربية 8.92 مليار دولار أمريكي من الأطعمة البرازيلية، بزيادة قدرها 9.52٪ عن العام 2020.
ولهذا السبب فان التوقعات مبشرة وايجابية لمعرض جلفود. في العام الماضي كان هناك معرض لجلفود ولكن في نسخة أصغر بسبب الوباء. وقد أعاق أوميكرون المنتشر في كل مكان الخطط قليلاً، لكن الروح المعنوية للبرازيليين لا تزال قوية، لأسباب ليس أقلها أنه بالإضافة إلى معرض جلفود، يستمر معرض إكسبو 2020 في دبي بأعداد جيدة من الزوار مع فعاليات لرجال الأعمال، وذلك حسب قول مديرة الأعمال الجديدة في الغرفة العربية دانييلا لايتي، في مادة منشورة لها.
وقبل السفر، ستتلقى الشركات البرازيلية إرشادات حول خصائص الأسواق العربية، والثقافة التجارية المحلية، مع دعم التخطيط لإجراءات ما بعد المعرض لزيادة فرص إبرام الصفقات. ومن أحد الأهداف ذات الأولوية هي مستوردي المواد الغذائية وتجار التجزئة الذين يأتون من جميع أنحاء العالم الإسلامي ومن دول أخرى في آسيا وأفريقيا إلى المعرض كل عام بحثًا عن الموردين، وقبل كل شيء التعرف على المستجدات.
تقول لايتي، إن أحد الأهداف هو تغيير تصور هؤلاء المشترين بأن البرازيل، على الأقل في المعرض، بأنها ليس لديها عادة في تقديم المنتج بقيمة مضافة. كما قالت: إن إمكانات البرازيل في مجال السلع معروف جيدًا، لكننا نريد أن نظهر أنه يمكننا طرح منتجات سريعة التحضير، تتماشى مع ما تهواه العائلات العربية التي تعيش حياة مماثلة لحياتنا، وهي عائلات تريد منتجات عملية.
قهوة، بهارات وأساي
أما في حالة البن على سبيل المثال، فترتبط البرازيل بقوة من أفضل أنواع الفاصوليا الخضراء المتوفرة في السوق. ومع ذلك فلا يُنظر إلى البرازيل على أنها مورد محتمل لكبسولات قهوة الإسبريسو، والتي على الرغم من تصنيعها وتصديرها من البرازيل إلى عدة دول، فبالكاد تصل إلى الأسواق العربية تحت شعار، صنع في البرازيل.
ووفقًا لهذا المنطق، سيستفيد أحد المشاركين البرازيليين في المعرض، وهو منتج توابل، سينتهز فرصة معرض جلفود للوقوف على قبول أحد خطوط الكاتشب التي تم تصديرها بالفعل إلى العديد من البلاد مع تجار التجزئة العرب. فالفكرة هي على وجه التحديد مناقشة الحاجة إلى ايجاد منتجات بتركيبات معينة للمستهلك العربي.
تمكنت شركة أخرى بالفعل من التقدم في بيع الأسايي الطازج وتحويله إلى النسخة المصنعة من هذه الفاكهة إلى الإمارات العربية المتحدة. ففي حالة هذا المنتج، يتمثل الهدف في توسيع شبكة المبيعات والتي تشمل عددًا متزايدًا من أكاديميات رياضة الجيو جيتسو ذات الطابع البرازيلي. ففي البلد العربي، تحظى هذه الرياضة بعدد متزايد من المشجعين ويتم تدريسها بالفعل في المدارس. وتقول لايتي، لم ينظر العديد من المصدرين بعد إلى الأسواق العربية كما ينبغي. فهناك مشوار لنقطعه، ونريد تقسيم هذا المشوار مع الشركات في هذه النسخة الحالية من معرض جلفود.
أبيكس برازيل
فبالإضافة إلى الغرفة التجارية العربية البرازيلية، توجد مؤسسات برازيلية أخرى ستأخذ شركات برازيلية إلى معرض المواد الغذائية في دبي. فتنظم الوكالة البرازيلية لترويج التجارة والاستثمار ApexBrasil مشاركة 67 شركة، الى جانب كيانين آخرين ترتبط بهما أبيكس برازيل عن طريق مشاريع تدويل، فستأخذ الشركة معها أكثر من 47 شركة، منها 30 شركة من قبل الرابطة البرازيلية للبروتين الحيواني ABPA و 17شركة من قبل والرابطة البرازيلية للصناعات المصدرة للحوم Abiec. وقد أعلنت أبيكس برازيل عن توقعات بقيمة 415 مليون دولار أمريكي في مجال الأعمال التجارية.
وأبلغت الوكالة أن المنتج الترويجي لهذا العام هو الأسايي، بؤرة تركيز الاستراتيجية البرازيلية. سيتم تزيين الجناح الوطني بزخارف هذه الفاكهة مع عينات تذوق لهذا المنتج الذي سيتم تقديمه من قبل طاهٍ برازيلي متخصص. ومن بين الأنشطة التي يتم الترويج لها في المساحة البرازيلية بالمعرض، هي عرضان يوميان للطبخ مع الشيف برونو أمبار، مع قائمة خاصة من الموكتيلات، كوكتيلات غير كحولية، مستوحاة من الموسيقى البرازيلية؛ موكتيلات أساسها القهوة والمشروبات و الأسايي وغيرها. كما سيتم استخدام منصة رقمية لربط المشترين الدوليين مع الشركات البرازيلية.
الخدمة:
جلفود 2022
من 13 إلى 17 فبراير 2022
مركز دبي التجاري العالمي، الإمارات العربية المتحدة
موقع المعرض
ترجمة أحمد النجاري
