ساو باولو – عثرت شركة خدمات عن مساحة في السوق الدولية مثبتةً بأن عملية التصدير البرازيلية قد تتجاوز السلع والسلع المصنعة. تمكنت شركة Fastdezine من تأسيس نفسها في الخارج من خلال تقديمها لخدمات الوساطة والتوفيق والتسويق والاتصالات، حيث نقلت حلولها إلى 18 بلدِ حول العالم، وهدفها اليوم هو دخول السوق العربية.
تم تصنيف الشركة خلال البحث الأخير الذي أجرته الشركة البرازيلية لمؤسسة دون كابرال(FDC) كأفضل نموذج تنظيمي، كما احتلت المركز الأول ضمن تصنيف Criação de Valor Internacional (بالعربية تصنيف “خلق قيمة دولية”) للشركات التي تقودها النساء والشركات الصغيرة والناشئة.
إن الشركة المتواجدة في كل من الولايات المتحدة الأمريكية والصين والهند، تنوي العمل كذلك في الإمارات العربية المتحدة، هذا البلد البارع في العروض والمقترحات الرقمية التي تتلاقى مع عروض شركة FASTDEZINE. وتقول أورسولا أليشو الرئيس التنفيذي والمؤسسة الشريكة لشركة Fastdezine “إن العرب بالمطلق يرحبون بالحلول الجديدة. وإنهم يقدمون تسهيلات لكي تتمكن الشركات الأجنبية من دخول أسواقهم وهذا يصب في مصلحتنا”
إن هذه الشركة البرازيلية الأمريكية التي تأسست في العام 2012، لديها مقرين في كلا البلدين، وتسعى لشراكة تجارية تمكنها من الوصول إلى السوق العربية. وأضافت أورسولا: “نحن منفتحون للقيام بأعمال مع عملاء من الإمارات العربية المتحدة، لذلك نبحث عن طرق للانخراط في هذه السوق. نبحث عن شركة لتكون بمثابة جسر بيننا وبين العرب.
إن الاهتمام بتطوير مشاريع مع عملاء من الامارات العربية المتحدة ليس بأمر جديد. حيث تضيف أورسولا: ” بدأنا التفكير بالعرب عندما فهمنا بأن الشركات هناك تشابه كثيراً الشركات في الولايات المتحدة الأمريكية حيث مقرنا الرئيسي الأول”.
وعلى الرغم من وجود النية لتوسيع الأعمال كي تصل إلى الإمارات العربية المتحدة في وقت ما، إلا أن أورسولا لم تتخذ بعد اجراءات بهذا الاتجاه لعدم معرفتها الكافية بالبلاد ولأنها لا تعرف بالضبط كيفية التقرب من الشركات المحلية. لكنها تقول من المؤكد من أن هذه السوق العربية هي زبون محتمل لشركة Fastdezine “.
في البداية كان مجرد تصميم
تقوم شركة Fastdezine بتطوير مشاريع لعدة دول، ولكنها تتواجد بخدماتها بشكل رئيسي في كل من الولايات المتحدة الأمريكية والبرازيل. وتقدم اليوم أنواع مختلفة من حلول الاتصالات والتسويق، مع العلم بأنه عندما تم تأسيسها في أمريكيا الشمالية كان هدف الشركة مختلفاً.
تُذَكِر أورسولا قائلة: ” أنا برازيلية، عملت لأكثر من 20 عاماً في الولايات المتحدة الأمريكية. وبينما كنت أشغل منصب المديرة الدولية لامتيازات الطباعة واللافتات، لاحظت ضيقاً في انتاج الشركات في مجال التصميم. آخذة هذا في عين الاعتبار، قررت إنشاء منصة لتطوير مشاريع التصميم عند الطلب، لطباعة اللافتات للامتيازات هناك”.
بعد هذه الانطلاقة، بدأت النشاطات والفعاليات بالتوسع حتى وصلت إلى الوضع الحالي، منصة matchmaking تنتج محتوى تسويق واتصالات عبر الانترنت أو بدونها عند الطلب.
وكانت الشركة قد افتتحت مقرها الرئيسي في البرازيل في العام 2016 في مدينة بيلو أوريزونتي التابعة لولاية ميناس جيرايس. إن القاعدة الداخلية الثابتة للمنصة مؤلفة من 30 من المحترفين. وبالإضافة لهؤلاء المحترفين تعتمد Fastdezine على 400 من مقدمي الخدمات من مؤلفي الاعلانات والمصممين والمطورين ومدراء المشاريع الذين يهتمون بطلبات العملاء.
الحلول المقدمة
إن الخدمات الرئيسية التي تقدمها المنصة هي: التصميم الجرافيكي والعلامات التجارية والفيديو والرسوم المتحركة والمنشورات ووسائل التواصل الاجتماعي والاستراتيجية والحملات والآداء. وتضيف أورسولا: “مع نمو التسويق الرقمي وطلبات التسويق من الوكالات، نشأ طلب يومي لانتاج محتويات لكافة قنوات التواصل. وكون هذه الوكالات لا تحتوي دائماً على مهنيين قادرين أو أذرع كافية لتلبية هذه المطالب، فإنها تلجأ لـ Fastdezine”.
إن الرائد الحقيقي للشركة هو خدمة الـ matchmaking والتي تسمى بـ Presto. وهي تقوم بتقريب الإخصائيين وشركات التسويق والذكاء الاصطناعي من عملاء محتملين من الشركات. ومن خلال منصة LinkedIn، تقوم المنصة البرازيلية الأمريكية بالربط بين طرفي العمل.
وتضيف أورسولا: “من خلال خدمة مخصصة لتوليد العملاء المحتملين ، تربط Fastdezine الشركة بصناع القرار والعملاء من خلال مرشحات محددة مثل الصناعة وحجم الشركة والموقع. إننا نقوم بإنشاء قائمة بأفضل العملاء المحتملين”.
وقبل القيام بهذا الربط أو الوصل، يتم إجراء تحسين للملفات الشخصية للإخصائيين والشركات المتواجدة على منصة LinkedIn، مثل تحسين الملف الشخصي وتطوير المنشورات وتحديد الجمهور المستهدف. وتختتم الرئيسة التنفيذية والمؤسسة الشريكة في Fastdezine قائلة: “إن خدمة Presto تظهر كحل يأتي بالمواهب والتكنولوجيا وعمليات من أجل أن تعمل شركات الـ B 2 B داخل منصة LinkedIn. وفي النهاية، إن هدفنا الرئيسي من خلال خدمة Presto هو تحديد وتأكيد الاجتماعات بين جانبي العمل التجاري”.
