Geovana Pagel
São Paulo – O consultório móvel fabricado pela Consuldent Equipamentos Médicos Hospitalares, com sede no Rio de Janeiro, já é exportado para 19 países, entre eles cinco árabes: Arábia Saudita, Argélia, Egito, Emirados Árabes Unidos e Jordânia. Até o final desta semana a empresa brasileira vai enviar uma nova remessa com sete consultórios móveis para a Argélia. Os equipamentos, importados pela distribuidora argelina Promodenta, serão utilizados para atender os funcionários de uma plataforma petrolífera.
O consultório móvel foi desenvolvido pelo cirurgião-dentista José Miguel de Lima, proprietário da Consuldent, que é neto de imigrantes sírios pelo lado materno. O dentista-empresário conta que a necessidade de equipamentos adequados para o atendimento domiciliar surgiu na década de 1980, quando ele foi procurado pela filha de uma paciente que havia sofrido um AVC (Acidente Vascular Cerebral).
"Eu fui até a casa delas e constatei que era necessário atendê-la com os equipamentos do consultório. Por coincidência havia trocado de equipamentos naqueles dias e levei alguns dos itens antigos", conta. Como ele já tinha formação técnica em elétrica, foi experimentando, compactando, até chegar ao equipamento portátil ideal.
Lima então patenteou o protótipo de um consultório dentário móvel, com cadeira e equipamentos que cabiam em malas e, em 2001, abriu a Consuldent Equipamentos Médicos Hospitalares. A pequena indústria, que começou a funcionar em uma área de 14 metros quadrados na residência do dentista, hoje ocupa uma área total de 700 metros quadrados, emprega nove pessoas e produz cerca de 100 itens por mês.
As vendas externas, que hoje representam entre 35% a 40% da produção, surgiram junto com a criação da empresa e da divulgação dos produtos no site da Consuldent na internet. "A indústria odontológica brasileira é muito respeitada lá fora. Além das visitas ao site também conseguimos fazer muitos contatos nos congressos internacionais de odontologia, no Rio de Janeiro e em São Paulo, que funciona como uma vitrine para o mundo", afirma.
As exportações da Consuldent são feitas por meio da Unicon Shipment Importadora e Exportadora Ltda., sediada em São Paulo. "Nós cuidamos de toda a prospecção de novos mercados e somos responsáveis por todos os contatos com os clientes no exterior", conta Ana Martins, especialista em marketing internacional e coordenadora de exportação. "A grande novidade em relação ao mercado árabe é que estamos começando a trabalhar com distribuidores, como é o caso dessa exportação para a Promodenta. Até então as vendas eram feitas diretamente para os dentistas", explica.
De acordo com Ana, além do embarque que segue para a Argélia nesta semana, a empresa está negociando a venda de mais dois consultórios móveis completos para um dentista árabe que reside no Canadá. "Ele vai utilizar um consultório no Canadá e outro na Arábia Saudita", afirma.
Hoje a Consuldent exporta para 19 países: Estados Unidos, Canadá, Colômbia, Costa Rica, Equador, Uruguai, Venezuela, Portugal, Argélia, Egito, África do Sul, Costa do Marfim, Índia, Irã, Jordânia, Emirados Árabes, Arábia Saudita, Malásia e Nova Zelândia. Entre os clientes no mercado interno, estão as Forças Armadas, o Corpo de Bombeiros, o Ministério da Saúde e a Fundação Nacional do Índio (Funai).
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