Geovana Pagel
São Paulo – As balas, chicletes e pirulitos fabricados pela Riclan, fábrica de Rio Claro, no interior de São Paulo, são vendidos nos supermercados árabes há mais de 10 anos. Emirados Árabes Unidos, Iêmen, Arábia Saudita e Catar são os principais importadores da empresa no Oriente Médio.
De acordo com o gerente de exportação, Antonio Romualdo Silva, o primeiro contato com os empresários árabes ocorreu durante a participação da empresa numa feira do setor de alimentos na Alemanha.
"Foi um período longo de negociações. Tivemos que nos adequar ao mercado. Desenvolvemos embalagens em árabe e adaptamos os produtos ao mercado inclusive na parte dos ingredientes utilizados na fabricação", contou Silva.
Para manter o bom relacionamento com os importadores, pelo menos uma vez ao ano, um representante da Riclan viaja para a região para visitar os distribuidores e prospectar novos clientes. "Além de oferecermos um produto adequado ao mercado, precisamos nos manter competitivos em termos de qualidade e preço", disse o gerente.
O começo da Riclan
A história da Riclan tem um começo bem inusitado. Na década de 40, Dona Irene Teixeira começou a fabricar balas em sua própria casa e vendê-las na estação ferroviária para os passageiros da Companhia Paulista de Estradas de Ferro.
Devido ao grande sucesso das balas, em pouco tempo Dona Irene fundou a empresa IG Teixeira. Em 1963 a fábrica recebeu novos investimentos, iniciou a fabricação de pirulitos e passou a se chamar Fábrica de Balas São João. Nesse período já vendia seus produtos por todo o Brasil com a produção diária de 1,5 tonelada.
A estratégia adotada pela empresa para conquistar novos consumidores possibilitou que em 1973 fosse construída uma moderna fábrica com 30 mil metros quadrados. A partir daí iniciaram também as vendas externas.
Em 1978 começou a produzir chicletes de bola. Nasceu então a marca Buzzy que ainda hoje é comercializada. Em 1985 a fábrica adquiriu novos equipamentos e entrou no mercado de drops com a marca Freegels. Além disso, em seguida a fábrica lançou a primeira bala mentolada do Brasil.
No ano 2000 uma nova postura foi adotada para atualizar e consolidar a imagem corporativa da empresa, que então passou a se chamar Riclan S.A. – Alimentos Rio Claro. Em 2003 foi adquirida uma área de 200 mil metros quadrados, também em Rio Claro, onde foi instalado um moderno centro de distribuição.
Hoje a fabricante gera 1,2 mil empregos diretos e produz 220 toneladas de produtos por dia, que são distribuídos para todo o território nacional e para mais de 80 países.
Contato
Telefone: +55 (19) 3526-8100
Site: www.riclan.com.br
