São Paulo – Foi por meio da participação em feiras de moda luxo em Paris que os vestidos da estilista brasileira Helô Rocha chegaram às lojas do mundo árabe. A marca começou seu trabalho no mercado internacional há menos de um ano e, hoje, suas peças estão em boutiques dos Emirados Árabes Unidos, Kuwait, Egito, Bahrein e Líbano.
“A moda luxo é muito especial no processo de internacionalização. Os compradores fazem questão de exclusividade”, diz Alfredo Mascarenhas, responsável pelas Relações Internacionais da marca Helo Rocha. Ele explica que as vendas são feitas diretamente aos lojistas e as peças são vendidas nos países árabes em “boutiques exclusivas que trabalham com o produto de moda noite”.
Sobre as preferências de vestidos das compradoras árabes, Mascarenhas afirma que está havendo uma “evolução” em seus gostos. “Antes, eram necessários xales para acompanhar os vestidos e os decotes eram muito fechados e com mangas. Agora, elas estão bastante abertas ao produto de moda como ele é”, aponta.
O executivo também destaca outra mudança no gosto das mulheres daquela região. “As árabes começaram [a comprar] com roupas extremamente bordadas. Agora, elas querem novidades”, afirma. Segundo Mascarenhas, há pouquíssimas modificações pedidas pelas compradoras da região nas peças vendidas, como decotes não muito acentuados e pouca transparência. Ele diz ainda que as árabes não gostam muito de estampas.
De acordo com o executivo, na maioria das vezes, a marca não vende mais de uma peça de um mesmo modelo para as lojas árabes. O Líbano, diz Mascarenhas, é o principal destino das exportações da Helo Rocha.
A marca também está presente nos Estados Unidos, França e Espanha. O executivo não revela o volume atual das vendas externas, mas diz que a meta é chegar a exportar 20% da produção da grife.
No Oriente Médio, a marca tem intenção de entrar nos mercados da Arábia Saudita e do Catar. “Porque também são compradores de moda noite”, diz Mascarenhas sobre os dois países do Golfo.
A marca Helo Rocha, que leva o nome da estilista que a criou, existe desde 2005. Suas criações participam de importantes eventos da moda nacional, como o São Paulo Fashion Week e o Fashion Rio.
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Helo Rocha
Site: www.helorocha.com.br
E-mail: international@helorocha.com.br