Geovana Pagel
São Paulo – A Marimar, empresa paulistana que trabalha com fabricação, venda, importação e exportação de produtos para resgate e reabilitação de pacientes (R.P.G.), quer iniciar suas vendas para os países árabes ainda este ano. Hoje as exportações da companhia representam de 10 a 12% do faturamento, que foi de R$ 6 milhões em 2004. A meta para 2005 é fazer com que a comercialização internacional represente 50% do faturamento que, conseqüentemente, deve crescer em torno de 60%.
Como estratégia para incentivar o aumento das exportações, o presidente da Marimar, João Geraldo Varino, já está procurando representantes para atuarem na América do Sul, África do Sul e países árabes, onde a aposta é nos Emirados Árabes Unidos. "Pela localização estratégica do país, acredito no potencial dos Emirados", explica Varino.
O empresário conta que as vendas externas para Argentina, Uruguai, Paraguai e Bolívia sempre foram feitas de forma direta e motivadas principalmente pelos contatos mantidos durante a Hospitalar, Feira Internacional de Produtos, Equipamentos, Serviços e Tecnologia para Hospitais, Laboratórios, Clínicas e Consultórios, realizada anualmente em São Paulo. Em 2004, a empresa exportou todo o equipamento para equipar o corpo de bombeiros do Paraguai.
Varino também faz da internet uma importante ferramenta para a conquista de novos mercados. O site da empresa, criado há dois anos, já registrou mais de 127 mil acessos. Atualmente são cerca de 8 mil acessos ao mês, 18% deles de fora do Brasil.
De acordo com o presidente da Marimar, quem mais visita o site são importadores dos Estados Unidos, Suécia, Portugal, Argentina e Espanha. "Nosso site é programado para identificar o país, a empresa e os produtos que mais foram consultados. Cerca de 55% das visitas são para o setor de reabilitação e 45% para o setor de resgate", explica.
Na página, as informações da empresa estão disponíveis em três idiomas: português, inglês e espanhol. "Mas já estamos providenciando a inclusão dos idiomas árabe e chinês", garante Varino.
No Brasil, a companhia tem clientes como Gerdau, Volkswagen do Brasil, Petrobras, Prefeitura Municipal de São Paulo, Hospital Albert Einstein, Colégio Rio Branco e Universidade Mackenzie. Há oito anos a empresa fornece todos os aparelhos de resgate utilizado nas corridas de Fórmula 1 realizadas no país. Também está negociando a fabricação de kits de primeiros socorros para a empresa aérea Gol, para vôos de grande distância.
A empresa
A Marimar foi fundada em 1991, na capital paulista. A empresa é 100% nacional e gera cerca de 80 empregos diretos e 150 indiretos, em uma área de 2 mil metros quadrados. Comercializa produtos de fabricação própria e de terceiros, para reabilitação e resgate de pacientes – reabilitação (ortopedia e fisioterapia), medicina do esporte, pé-hospitalar (resgate e remoções), hospitalar (hospitais, clínicas, médicos e enfermeiras) e medicina de segurança no trabalho – além de produtos para a área marítima, hípica e esportes radicais.
"Ha seis anos o Brasil era apenas importador destes produtos (resgate e reabilitação). Como desenvolveu tecnologia adequada passou a produzir e com muita qualidade. Nós fomos um dos primeiros fabricantes", lembra.
No começo a empresa era apenas importadora. Depois passou a fabricante de bengalas, muletas e cadeiras de rodas, inclusive de uma cadeira especial que desce escadas e a cadeira feita de alumínio especial para ambulância.
Hoje a Marimar oferece 5 mil produtos para venda, cerca de 1.200 de fabricação própria. "Cada produto é produzido em duas linhas: uma adequada ao mercado interno e outra ao mercado externo. Isso sem contar que oferecemos várias versões do mesmo produto, em materiais específicos para cada país. Para a Índia, por exemplo, que não consome produtos feitos em couro bovino, enviamos material sintético, borracha, plástico e neoprene", explica Varino.
Segundo ele, no ranking mundial da indústria de reabilitação o Brasil ocupa a 11ª colocação, sendo que a Alemanha é o país mais avançado. Já na parte de resgate o primeiro lugar fica com Canadá e Estados Unidos. O Brasil ocupa a 9ª colocação.
Investimentos
Neste ano a Marimar vai investir US$ 300 mil na ampliação da unidade fabril que vai passar de 2 mil metros quadrados para 3 mil metros quadrados.
Ainda em 2005, a empresa vai participar de pelo menos três feiras internacionais. A Feira Médica, em Düsserldorf, na Alemanha, a FIME – Florida International Medical Expo, em Miami, e, possivelmente, uma feira do setor no mercado árabe.
Contato
Telefone: +55 11 3825 5804
Site: www.marimar.com.br
