Geovana Pagel
geovana.pagel@anba.com.br
São Paulo – Ex-professora de educação física e campeã brasileira de ginástica rítmica na década de 80, a gaúcha Beatriz Dockhorn criou a marca Bia Brazil Fitness em 1994, com foco na exportação. Seguindo à risca a estratégia de pulverizar as vendas em muitos mercados, já exporta para 43 países. Entre eles, dois árabes: Líbano e Emirados Árabes Unidos. Os negócios com os países do Oriente Médio começaram no ano passado, conforme a Anba antecipou em junho de 2007. Desde setembro, a marca mantém um distribuidor no Líbano e agora está negociando com mais um em Dubai, nos Emirados.
"Já atendemos vários pedidos do distribuidor em Dubai e devemos firmar a parceria no próximo mês de maio", conta a empresária, que sempre faz questão de visitar o cliente no exterior para oficializar a representação. "Vou participar da missão empresarial que está sendo organizada pela Abit (Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção) e pela Apex (Agência de Promoção das Exportações e Investimentos do Brasil). Caso a missão seja adiada, vou sozinha daqui a três meses", garante Beatriz.
Além disso, neste mês a empresária participou da Semana Internacional Fashion de Madri, na Espanha, feira que comercializa todos os segmentos de roupas, para entrar em contato direto com os clientes e representantes europeus. Beatriz tem o registro de marca em países do Mercado Comum Europeu, Estados Unidos, República Dominicana, África do Sul e Panamá. Hoje os principais destinos das roupas de ginástica são Estados Unidos, África do Sul, Austrália, Canadá e México.
Outra novidade, citada pela empresária, é a abertura de uma loja em Paris, na França, por um dos clientes da fábrica. "A decisão de montar uma loja exclusiva da marca Bia Brazil foi dele. Eu fiquei muito feliz porque significa que conquistamos nosso espaço", afirma.
Beatriz destaca que, mesmo com a baixa cotação do dólar, a confecção continua ampliando seus negócios no exterior. "Em 2007 nossas exportações cresceram 30%", comemora Beatriz. Hoje os principais destinos das roupas de ginástica são Estados Unidos, África do Sul, Austrália, Canadá e México.
De acordo com a empresária gaúcha, quando se trabalha com exportação, o foco fica concentrado na busca permanente pela qualidade e inovação que garante o diferencial da marca. "Isso significa uma busca obstinada. Sem isso, o negócio estaria fadado ao fracasso, pois quando há um problema em uma peça, o cliente do exterior não devolve somente a peça, mas todo o pedido", garante.
Um dos diferenciais trabalhados pela marca é a preocupação em disponibilizar escalas diferenciadas da modelagem das roupas para cada país. "As mulheres possuem características muito distintas. O corpo de uma japonesa é bem diferente do de uma alemã e de uma latina, por exemplo", explica a empresária. Segundo ela, a observação em feiras internacionais, durante visitas aos distribuidores estrangeiros e até mesmo a compra de peças de roupas, no país para onde pretende exportar, servem de ferramentas para a confecção do modelo ideal para cada mercado.
Clientes brasileiras
A ampliação das vendas no mercado interno também está nos planos da empresa. Para atender clientes em todos os estados, a fábrica reformulou o portal www.biabrazil.com.br
"Basta acessar o site para se obter informações completas sobre o valor das mercadorias, o tamanho das peças e o valor do frete fora e dentro do Brasil. O site já funciona nos idiomas português e inglês e a previsão é de que em breve tenha tradução em espanhol e chinês", destaca Beatriz.
A fábrica da Bia Brazil Fitness fica em Porto Alegre, capital do Rio Grande do Sul, emprega 58 pessoas e produz em média 20 mil peças por mês. Além das roupas de ginástica, carro-chefe da marca, a marca também confecciona biquínis, sendo responsável, há 12 anos, pela confecção dos biquínis para o concurso de beleza Garota Verão, realizado anualmente no estado. A empresa também confecciona os biquínis das candidatas ao Miss Rio Grande do Sul.
Contato
Bia Brazil Fitness
Telefone: +55 (51) 3344.1802
E-mail: bia@biabrazil.com.br
Site: www.biabrazil.com.br
