Alexandre Rocha
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São Paulo – Há pouco mais de três anos a Gabriella Revestimentos Cerâmicos, de Criciúma, em Santa Catarina, decidiu mudar seu portfólio de produtos e entrar no mercado externo. Neste período, a empresa conquistou clientes em todo o continente americano e na África do Sul. Agora ela quer aproveitar o crescimento do ramo de construção no Oriente Médio e vender suas mercadorias também nos países do Golfo Arábico.
Para tanto, a companhia vai participar da missão comercial ao Kuwait, Catar e Emirados Árabes Unidos que a Câmara de Comércio Árabe Brasileira e a Agência de Promoção das Exportações e Investimentos do Brasil (Apex) vão promover na segunda quinzena de novembro. "Este mercado tem chamado muito a atenção, está na mídia, principalmente Dubai, que está em franca expansão", disse à ANBA o coordenador de administração e vendas da Gabriella, Robson Caciatori.
Durante a viagem, os empresários brasileiros vão visitar obras em andamento, o varejo de material de construção e participarão de seminários e encontros de negócios nas câmaras de comércio locais. Eles vão conhecer também a Big 5 Show, principal feira do ramo, que ocorre em Dubai. "Fala-se muito bem da Big 5 aqui na nossa região. Queremos aproveitar a visita para ver se é o caso de expormos lá no futuro", afirmou Caciatori. O estado de Santa Catarina é tradicional produtor de revestimentos cerâmicos.
Embora a empresa ainda não exporte para o mundo árabe, Caciatori disse que já tem um representante comercial atuando em alguns países por lá e, além disso, ele tem recebido contatos de lojistas da região em busca de cotações de produtos. "A demanda está se manifestando, de forma tímida, mas está", declarou. Caciatori pretende ampliar sua lista de contatos e a divulgação de seus produtos nas três nações do Oriente Médio.
Mudança de rumo
Para entrar no mercado externo, a Gabriella passou a se concentrar em um nicho diferenciado. Ela é especializada em peças decorativas, como listelos e filetes – aquelas faixas utilizadas no acabamento de paredes de cozinhas, banheiros e áreas de serviço-, revestimentos de fachadas, mosaicos e outros materiais para acabamento.
Depois de se concentrar nesta área, a companhia passou a participar de feiras internacionais e a fechar negócios lá fora. Hoje, segundo Caciatori, 25% da produção vai para o exterior, cerca de 15 mil metros quadrados de peças por mês. De acordo com o coordenador, a fábrica pode produzir material em diversas cores e padrões decorativos. "Só de listelos nós temos mais de 150 modelos", afirmou.
A Gabriella foi fundada em 1999 e hoje tem 114 funcionários, entre operários e pessoal da área administrativa.
Contato
Gabriella Revestimentos Cerâmicos
Tel: +55 (48) 3431-7021
E-mail: robson@gabcer.com.br
Site: www.gabriellanet.com.br
