“مارسيلو برادو” هو الشريك-المدير لشركة “برازفوودز” للتجارة (BRAZFOODS)، إلى جانب الكويتي صباح الصباح. وهما يصدران الآساي و”سوربيه” الفواكه الأخرى من شمال البرازيل إلى البلد العربي منذ سبع سنوات، ويسعيان لتوسيع نطاق الأعمال في منطقتي الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
ساو باولو – لقاء لم يكن في الحسبان ما بين برازيلي من ولاية سيرجيبي ومدينة أراكاجو، وكويتي في مدريد، أثمر عن قصة نجاح في عالم الأعمال. “مارسيلو غورجيل برادو” و”صباح الصباح” (الصورة أعلاه) درسا معاً في برنامج الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) سنة 2009 في اسبانيا. وبعد ثلاث سنوات أسسا شركة “برازفوودز” للتجارة (BRAZFOODS) التي تصدر الأساي إلى الكويت والسعودية والإمارات.
وخلال إحدى عطل الدورة قرر “صباح” قضاء عيد رأس السنة في مدينة ريو دي جانيرو وأُغرم بالثقافة والتراث البرازيلي. ويروي “برادو” أنه بعد هذه الزيارة جاءت فكرة إقامة مشروع تجاري. فقال له الصديق العربي أن الكويت بحاجة إلى معرفة القليل عن البرازيل، وأبدى رغبته بإحضار منتج برازيلي إلى بلاده.
وأصبح “برادو” و”صباح” شريكان فقاما بتأسيس شركة “برازفوودز” للتجارة (BRAZFOODS) سنة 2012. ومنذ ذاك العام بدأت الشركة بتصدير الأساي المثلج الجاهز ليُستهلك على ثلاث نكهات: أساي مع الغوارانا، وأساي مع الفريز، وأساي مع الموز، معلبة في عبوات حجمها (250 غ) و(500 غ) و(3,6 كغ). علماً بأن العلامة التجارية هي “أساي برازيل” (ACAI BRAZIL).
إضافة إلى ثمرة الأساي التي تشتهر المنطقة الأمازونية بانتاجها، تقوم الشركة بتصدير الـ “سوربيه” (آيس كريم بدون حليب) المصنوع من الفواكه الأخرى المنتجة في شمال البرازيل، مثل تابيريبا وغرافيولا والمانجو، وكستناء بارا، ولكن بكميات قليلة. وفي اتصال هاتفي أجرته “انبا” مع “مارسيلو برادو” المقيم في مدريد، قال: “ليس هناك إقبال كبير على الفواكه الأخرى لأنها تواجه منافسة منتجات مستوردة من دول أخرى، مثل تايلاند والهند، التي تورد نفس المنتجات بأسعار أقل، بسبب قرب المسافة من الشرق الأوسط. أما بالنسبة للأساي فلا منافس له في البلد العربي”.
وشرح “برادو” أنه يتم تصدير حاوية تحتوي على 20 طناً من هذا المنتج إلى الكويت كل ثلاثة أشهر، لتلبية طلبات محلات السوبر ماركت ومحلات العصائر في مدينة الكويت. كما يتم نقل قسم من هذه الكمية بالشاحنات المبردة إلى الرياض في المملكة العربية السعودية، وإلى دبي في الإمارات العربية المتحدة. وأضاف قائلاً: “إننا نجري محادثات مع شركات تجارية أخرى من أجل توسيع نطاق الأعمال لتشمل قطر وسلطنة عمان. ونريد أيضاً استكشاف الفرص التجارية المتاحة في شمال أفريقيا، وخاصة في مصر”.
وحسب ما قاله المدير البرازيلي فإن تصدير المنتج البرازيلي لقطر يواجه بعض التحديات نتيجة الحصار الإقتصادي الذي تفرضة المملكة العربية السعودية على هذا البلد منذ منتصف عام 2017. وأضاف قائلاً: “سيتعين علينا إرسال المنتج بالطائرة، مما سيؤدي إلى زيادة قليلة في تكلفة المنتج النهائي. لكننا ندرس الموضوع ونريد إبرام الصفقات مع القطريين قبل كأس العالم 2022”.
والجدير بالذكر أن المادة الخام تأتي من مدينة بيليم/ ولاية بارا. أما المنتج النهائي فيتم تصنيعه في مدينة ريو دي جانيرو، ويُصدر عن طريق ميناء هذه المدينة. وتستغرق الباخرة مدة 60 يوماً للوصول إلى الكويت. كما أن كافة المنتجات مزودة بشهادات الحلال، أي أنها صالحة للإستهلاك من قبل المسلمين.
وأضاف “برادو”: “أزور الكويت كل أربعة أشهر تقريباً. كما أنني مولع بالمنطقة وبثقافتها. وبما أن الكويتيين مسلمين فهم لا يتعاطون المشروبات الكحولية. وغالباً ما تجري اللقاءات الإجتماعية في المقاهي أو محلات العصير. وبما أن المناخ حار للغاية والأساي مشروب منعش ولذيذ، فقد كسب شهرة واسعة في البلاد”.
هذا وكان “صباح” قد شارك في معرض “جلفود”، الذي يعد أكبر فعالية تجارية للأغذية والمشروبات، والذي يقام سنوياً في دبي.
وإضافة لشركة “برازفوودز” للتجارة (BRAZFOODS) يملك “برادو” شركة تجارية أخرى في اسبانيا، تقوم بتصدير زيت الزيتون، وثمار الزيتون ، والخامون، والنبيذ للبرازيل. كما تصدر زيت الزيتون وثمار الزيتون الإسباني أيضاً للكويت. أما “صباح” فيملك أيضاً شركة انشاءات في الكويت.
للإتصال
“برازفوودز” (BRAZFOODS)
هاتف: 195 633 600 (34+)
البريد الإلكتروني: (marcelo.gurgel@brazfoods.com )
الموقع الإلكتروني: (brazfoods.com)
ترجمة صالح حسن
