ساو باولو – بدأ الترويج لعلامة تجارية جديدة من التمور من شركة الفوعة الإماراتية في السوق البرازيلية بهدف إيصال هذا المنتج إلى المستهلكين من مختلف فئات الدخل. وكانت شركة الفوعة الإماراتية قد أطلقت في العام الماضي تمور Freakin’ Awesome، حيث أصبح منذ أسبوعين من الممكن الحصول عليها ضمن 220 محل تجاري من سلسلة سوبرماركت أتاكاداو.
وفقاً لممثلة الشركة في البرازيل جوليا دي بياسي، فإن العلامة التجارية متوفرة في سلسلة متاجر أتاكاداو في المناطق الجنوبية والجنوبية الشرقية وفي وسط غرب البلاد، في كل من ولاية ريو غراندي دو سول وسانتا كاتارينا وبارانا وساو باولو وميناس جيراس وريو دي جانيرو وغوياس وماتو غروسو، وستصل في العام المقبل إلى الشمال الشرقي البرازيلي، لتكون حاضرة فيما يقارب 370 وحدة من سلسلة أتاكاداو.
وقبل تمور Freakin’ Awesome، كانت شركة الفوعة قد سوقت في البرازيل تمور Date Crown وهي العلامة التجارية التقليدية للشركة. إن تمور Date Crown الي تبيعها ممثلة الشركة متوفرة في البرازيل في سلسلة متاجر Sam’s Club و Carrefour و Mateus و Festval و Guanabaraو São Vicente و Celeiro و Empório Santa Luzia وغيرها.
إن وصول تمور Freakin’ Awesome يهدف لجعل التمور أكثر شعبية في البرازيل. لهذا السبب فإن الرهان الكبير على الاتاكاداو الذي يلبي الفئات المتنوعة من الجمهور بما فيها أولئك ذوي الدخل المحدود. وتؤكد جوليا بأن تمور Freakin’ Awesome متوفرة وترتبط بالاستراتيجية التي تم تبنيها ألا وهي أن تكون مناسبة لميزانية كل البرازيليين حيث تباع التمور في عبوات صغيرة. وتكون هذه العبوات بوزن 200 غرام للتمور من نوع khalas و80 غرام للتمور المغطاة بالشوكولا أو المحشوة.
وتؤكد جوليا قائلة: “إن تمور Freakin’ Awesome هي علامة تجارية حديثة لشركة الفوعة”، وهي علامة تجارية ذات جاذبية ممتعة وإبداعية وشبابية. وقد تم اختيار العبوات على شكل وجبة خفيفة والمظهر الملون لجذب الجمهور. وتضيف جوليا: “يمكنك تناولها كوجبة صغيرة في المساء، كما يمكنك وضعها في حقيبة الاطفال الصغيرة”. تتضمن استراتيجية البيع وجود عروض ضمن مساحة على شكل خيام عربية في المتاجر، حيث يظهر فيها الجمل عبدو كشخصية يتحدث عن التمور. في نهاية المطاف، تنبض التميمة بالحياة كفنان يرتدي زي الجمل ويدور في المتاجر.
وتضيف جوليا بان التحدي الأكبر لهذه العلامة التجارية في البرازيل هو قلة معرفة المستهلك البرازيلي بالتمور.
ووفقاً لجوليا لو أن التمور كانت موجودة بالفعل في أماكن التذوق، لكانت أصبحت الآن معروفة أكثر،. فهذا يوضح مدى اهمية الشرح وإعطاء معلومات حول المنتج في نقطة البيع. لذا سنقوم بالمزيد من عمليات التذوق في المتاجر أكثر مما كان مخططاً له في البداية. كما يتم إنتاج أفلام لسلسة متاجر Atacadão، في مبادرة لإيصال المعلومات إلى المستهلك.
وتضيف جوليا: “نريد أن نجعل الناس البسطاء أن يعرفوا القليل عن هذه الثمرة وأن نغير القليل في عاداتهم الغذائية. نريد من الطفل الذي يريد تناول بعض الحلويات أن يتمكن من شراء حلوى صحية مثل التمر. يمكنك شراء علبة من التمر وهي صحية وتشبع رغبتك في تناول الحلويات “. وتؤكد جوليا قائلة: “إن التواجد في Atacadão يمثل تحدياً كبيراً، ولكنه أيضاً فرصة كبيرة لجعل التمور تتجذر في قائمة استهلاك السكان البرازيليين”، كما ترى جوليا في هذه السلسلة فرصة للوصول إلى جميع الجماهير.
بالإضافة إلى Atacadão، تتوفر تمورFreakin ‘Awesome في محلات السوبر ماركت الأخرى في البرازيل، مثل Boa و Ricoy و São Vicente. كما بدأ بيعها هذا الأسبوع في ثمانية متاجر من سلسلة Pão de Açúcar في مدينة ساو باولو. تقول جوليا: “وهناك سلاسل أخرى من المتاجر تبحث بالفعل عن هذه التمور لأنها أحببت اللون وكل شيء”.
تمور في أمريكا الجنوبية
جوليا دي بياسي هي مالكة شركة De Biasi & Presbiteris للاستيراد، والتي تعمل كذلك في تسويق منتجات عربية أخرى في البرازيل، كالعطور ومستحضرات التجميل ومنتجات النظافة الشخصية. وتجدر الاشارة إلى أن جوليا تمثل شركة الفوعة في قارة أمركيا الجنوبية، وقد فتحت لتمور الشركة السوق في بوليفيا كذلك. وتجري حالياً مباحثات للتوريد إلى كل من تشيلي والأوروغواي.
