ساو باولو – تعمل شركة Palmilhado Boots البرازيلية على دخول السوق العربية وتتفاوض حالياً على المبيعات مع المملكة العربية السعودية ومصر. ووظفت الشركة هذا العام المحترف من أصل عربي السوري إدواردو سلوم (الصورة أعلاه) لبدء مشروع التصدير وتمكين دخول الأحذية إلى الدول العربية.
تنتج شركة Palmilhado Boots ماركة أحذية عسكرية تحمل اسم الشركة. كما يتم تصنيع العلامات التجارية PBL Safety أيضاً، من أحذية الأمان، و Serra Bella ، للأحذية العادية للنساء والرجال.
Palmilhado Boots هي المورّد الرئيسي للأحذية للهيئات الأمنية في البرازيل، مثل القوات المسلحة وشرطة الولاية وحراس البلديات وهيئات الإنقاذ وغيرها. الأحذية مصنوعة بتقنية عالية في الجلد والألياف الدقيقة. وتملك تقنيات مثل Outlast، جهاز التحكّم في درجة الحرارة، Cordura، قماش عالي الأداء، Couro Sun Reflect الذي يعكس الأشعة فوق البنفسجية ويشتتها، ويقلل من درجة الحرارة، و Solado Maxx ، الذي يتميّز بالجرار التشريحي، والخفيف والمتين، من بين أشياء أخرى .
تتمتّع منتجات PBL Safety أيضاّ بتقنية عالية وجودة عالية، ولكنها تستهدف جمهوراً مختلفاً يحتاج إلى أحذية أمان. يتم استخدامها من قبل محترفين من مختلف المجالات مثل البناء المدني، قطاع الكهرباء، رصف الطرقات، عمال التلحيم، راكبي الدراجات النارية، عمال النقل، من بين أمور أخرى. لدى Serra Bella مجموعة واسعة من النماذج في مجموعاتها.
على الرغم من أنها بدأت مؤخراً مشروع التصدير، إلا أن الشركة لديها بالفعل شبكة واسعة من الاتصالات ومفاوضات جارية في 12 دولة في إفريقيا وأوروبا والشرق الأوسط وأمريكا الجنوبية ، وفقاً لسلوم. هناك اهتمام ببيع العلامات التجارية الثلاثة للأحذية للسوق العربية. ويقول سلوم بثقة لوكالة ANBA “سنتواجد قريباً في سوق الأحذية في الدول العربية”.
في المملكة العربية السعودية، تشارك الشركة بالفعل في عملية تقديم العروض لتزويد الأحذية العسكرية. وصرّح مدير التجارة الخارجية: “هذا بالنسبة لنا مهمٌ جداً لأنه عملٌ مهمّ ومثيرٌ للاهتمام، خاصة أنه يحدث مع دولة عربية نحن مهتمون جداً بالتواجد فيها”.
وصول سلوم مرتبط مباشرة بهدف الشركة المتمثّل في التواجد في السوق الخارجية وخاصة في الدول العربية. وسهولة التحدث باللغة العربية تساعد في تحقيق هدف دخول سوق الشرق الأوسط. وقد أطلقت الشركة بالفعل موقعي Palmilhado Boots و PBL Safety باللغة الإنجليزية وتعتزم إصدار نسخة عربية قريباً.
يتمتّع السيد سلوم بخبرة أربع سنوات في مجال أحذية الأمان وثلاث سنوات كمدير للتسويق والمنتجات والتجارة الخارجية، بالإضافة إلى عام واحد كمندوب مبيعات. ولد في سوريا ويتحدث البرتغالية والإنجليزية والعربية، وهو حاصل على شهادة في الطيران المدني، وحاصل على شهادة تكنولوجية في التسويق، ويدرس ادارة الأعمال في البرازيل، حيث يعيش منذ عام 2014 وحاصل على الجنسية البرازيلية.
يؤمن سلوم إيماناً راسخاً بالإمكانيات التجارية التي تتمتّع بها أحذية الشركة التي يعمل بها في الدول العربية. وقال في تقرير لـ ANBA: ” نتطلّع إلى إبرام صفقة لأننا نعلم أن لدينا جودة عالية، لا يمكن لأحد أن ينكرها، ولا يزال لدينا ميزة كبيرة من حيث قيمة التكلفة”.
أما المفاوضات الجارية مع مصر فهي للعلامة التجارية PBL Safety وعلامة Palmilhado Boot في المملكة العربية السعودية. كما قامت الشركة أيضاً بالكثير من التخطيط والاتصالات في الإمارات العربية المتحدة. يعتقد سلوم أن هذه الدول الثلاث لديها إمكانات جيدة لتصبح عملاء للشركة، لكنه يقول أن الهدف هو خدمة جميع الدول العربية.
شركة أحذية Palmilhado Boots موجودة منذ 20 عاماً وبدأت أنشطتها بمتجر أحذية صغير مملوك لـ جورج جبران. وكان من بين العديد من المنتجات التي يبيعها، الأحذية، خاصةً لجنود مدرسة رقباء المدرسة الحربية (ESA) . وسرعان ما شعر بالحاجة إلى فتح ورشة إصلاح أيضاً. من هنا جاء أول نموذج أولي للحذاء العسكري، والذي بدأ إنتاجاً يدوياً ولاحقاً في سلسلة تحت العلامة التجارية Palmilhado Boots .
الإنتاج الأولي للشركة كان الأحذية العسكرية، وبعد ذلك تمت إضافة العلامات التجارية الأخرى إلى التصنيع. حالياً، لدى الشركةPalmilhado Boots 300 عميل مباشر. يقع المقر الرئيسي للشركة في مدينة “إيتانياندو Itanhandu”، ولاية ميناس جيرايس بالإضافة إلى فرع في بلدية “براتابوليس Pratápolis”، أيضاً في نفس الولاية.
الاتصال:
Palmilhado Boots
الهاتف: 32321314 (35) 55+
البريد الالكتروني: comex@palmilhadoboots.com.br
*ترجمة جورجيت ميرخان
